フロント商品といわれる
セミナーや体験セッションから
本命商品に申し込んでもらうには
セールスを学ばなければと
思っている人が多いみたいです。
私もプライベートレッスンの
ご案内をしている時に
「フロントから本命商品への購入まで
セールスの仕方は教えてくれるんですか？」
と聞かれることがあります。
もちろん、
しっかりお伝えします。
フロントセッションから
本命商品を申し込んでいただくには
コツがあります。
オンラインでのセミナーが主流の今なら、
フロントセミナーの資料づくりが重要です。
適当に資料を作ってクロージングしても
売れません。
お客様の購買心理に沿った布石を打って、
売れるシナリオと資料作りをしなければ、
売り込み感満載で売れなくなります。
そう、
人は売り込まれると途端に
買いたくなくなります。
欲しいものがあれば、
自分で選んで決めたいもの。
買う立場になれば分かるのに、
いざ売る立場になるとお客様の心理を
すっかり忘れてしまいます。
商品やサービスを売りたい時に、
セールスの仕方を学ぶのは大切です。
だけど、それ以上に必要なのは
お客様が喉から手が出るほど欲しいものを
作って提供すること。
これが最大の売れるコツです。
私は個人起業を始めてしばらくした頃、
11人に本命商品を断られ続けた経験があります。
フロントセミナーに
お客様がきてくれるようになっても、
11人から断られ続けたらさすがに凹みます。
会社員時代、
20年以上個人営業をやっていたので
セールスには自信がありました。
フロントセミナーのご感想も悪くはない。
だけど、11連敗。
セールスの仕方、
おすすめの仕方が
悪い訳じゃないと気がつきました。
確かに自覚がありました。
お勧めしている商品にも、
価格設定にも自信がなかったんです。
だから心からお勧めできていない
自分に気づいていました。
そこからビジネスの方向性を見直して
本命商品の作り方を１から勉強しました。
ウン百万以上学びに投資しました。
そうやってできたのが、
今のプライベートレッスンです。
かつての私のように
個人起業を始めたものの
方向性に迷っている人や
集客に悩んでいる人
本命商品の作り方が分からず
月の売り上げが10万円以下という方
そんな方の悩みが解消できる
商品を作りました。
集客に悩み、
集客できるようになっても
本命商品を11人に断られ続けた当時の私が
喉から手が出るほど欲しい商品を作りました。
だから自信を持ってお勧めできます。
価格設定も、
正直どこの起業塾よりも
価値があって安い設定にしています。
だから罪悪感なく、
自信を持ってお勧めすることができます。
セールスをしている感覚がなく、
お役に立てると思ってお勧めしています。
なのでありがたいことに、
今ではフロントから本命商品への
お申し込み率は常に9割を超えています。
それでも迷う方も
中にはいらっしゃいますが、
深追いはしません。
その方のタイミングの問題もありますが、
迷っている人を説得して申し込んでもらっても
誰も幸せにはなりません。
「プライベートレッスンに申し込めば
私の悩みは全て消える」
と思っているような受け身の人には
来て欲しくないからです。
私も精一杯お手伝いしますが、
習い事や義務教育を受ける感覚で、
「何を教えてくれますか？」
という受け身の姿勢では
絶対に売れるようにはなりません。
だから主体的に取り組む覚悟のない方に
説得してまでお申し込みいただく
つもりはありません。
うまくいかないのが目に見えているので。
個人起業をやっている人が
セールスを学ぶのは大事。
だけどそれ以上に、
自分がお手伝いしたいお客様の
悩みが解決できる魅力的な商品を作ること。
そして、どんな人をお手伝いするか
どんな人をお手伝いしないかを明確にする。
お客様が喉から手が出るほど
欲しい商品が作れたら
自信を持ってお勧めできるようになります。
それが本命商品が売れるようになる
コツではないかと思います。
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