「不動産ホームページを制作する目的は何ですか？」
ほとんどの不動産会社様の答えは、「物件を宣伝すること」・・・と答えられると思います。
そして、「物件を宣伝しよう」と思って制作したホームページは、あまりうまくいきません。
従来のポスティングや折込みチラシでは、「物件を宣伝した」チラシでうまくいくのですが、ホームページではうまくいきません。
何故でしょうか？
ズバリ、ホームページは、宣伝するツールではないからです。
チラシの場合、お客様のポストや新聞紙の間に届けられ、お客様自身で探そうとしなくても、目に留まります。
しかし、ホームページの場合、お客様がパソコンの電源を入れて、インターネットを開いて、ホームページを探しまわらなければなりません。
お客様は、物件広告を探しているのではなく、情報を探しにきているのです。
その様なお客様の集客方法は？
Yahoo!やGoogleといった検索エンジンの凄いところは、お客様が知りたいと思っている情報が掲載されているホームページをお客様にとって役に立つ順番に検索してくれる点です。
つまり、お客様が知りたいと思っている情報が掲載されていないホームページは、お客様に訪問されもしないのです。
では、お客様はどのような情報を知りたいと思っているのか？
次回、考えていきます。