最近は、卒業生様の中にも
ビジネスサポートやコンサルを
始められる方が増えて来ました。
それで自力で
メディアに取り上げられる方も
いらしたり、嬉しい限り！
そんな中、コンサルを始めるにあたって
久しぶりにご相談下さる卒業生様も
いらしたりするのですが、
よくお伝えすることがありまして。
私自身も常に意識していることですが、
コンサルタントというのは、
「相手の世界を見る」
のが仕事のベースに
あると思っています。
改善・成長のための
具体的なアドバイスをすることが
直接の仕事かもしれませんが、
それはどれも、「相手の世界」が
見えていないと出来ないことなので。
ただ本人が稼げていて、
ノウハウをたくさん
知っている人がコンサルに
向いているとも言えないのです。
どういうことかと言いますと・・・。
確かにビジネスにはいくつかの型があって、
ノウハウ的なことを言えば、
その組み合わせでしかありません。
でも、Aの方法で
ビシッと上手くいく人もいれば、
それが全く合わなくて
Bが向いている人もいて。
AとB折衷で、ほんのちょっとCを
取り入れるとベストな人もいて・・・。
こういうのを探っていくにあたり、
適切な助言をしてもらえるかどうかで
成果が変わってきます。
その時、当たり前ですが
私とあなたは違う人間です。
私が上手くいった手法を
そのままあなたがやったとしても、
上手くはいかない可能性が高いです。
つまり、私がするべきは、
「あなたに合ったアドバイス」
ですよね。
それをするためには、
私から、「あなたの世界が見えている」
必要があるということ。
もちろん、超能力者ではないですので、
自分以外の人の視点を
完全に再現することは
できないかもしれません。
でも、そんな中、
相手の世界を見ることが出来て、
その視点から物事を捉えて
ベストな選択を探れる
ことが、コンサルタントには
とても重要なことです。
多くの場合、
この、「相手の世界を見る能力」
があるか、磨けるかが明暗を
分けることになります。
例えば、
コンサルをやろう！と思う人は
それなりにモチベーションも高く、
バイタリティ溢れる気質の方も多いので、
どうにも行動が
止まってしまう人がいた時に
対応でしくじる例が多いです。
「クライアントさんが
言ったことをやってくれない！
行動してくれない！」
というのもアルアルで、
こういう時に
「成果を出したいなら
行動してください！」
と言うのは簡単ですが、
それは完全にコンサルさん本人の世界からの
言葉なのですよね。
自分なら、行動する一択！なので、
やってくれない意味が分からない！
と憤りを感じて頭ごなしに
なってしまいがち。
でもこういう時、
「相手の世界はどうなっているんだろう？
どうしてその状態が
生み出されているのだろう？」
という視点を持てるコンサルタントさんは、
クライアントさんの背景にある問題から
紐解いてあげて、
どうしたら行動できるのかを
見出すことができます。
その結果、クライアントさんが最大限
力を発揮できるルートを
見出してあげられるので
成果にも導きやすい、
というわけです。
「寄り添い力」とも近いものが
あるかもしれませんね。
コンサル業に踏み出していくかを
考えているのなら、
この力が自分にあるか、
今は未熟でも積極的に身に付けていけるか
ということを
ぜひ考えてみてくださいね！
ちなみに私の場合は、
「相手の世界を見る」ことが得意だったので
結果的にコンサルで需要が増え、
法人様相手の場合には従業員さんとの
橋渡し的な業務で必要として頂くようにも
なりました。
ただ、
相手に成果を出させる能力と
自分が成果を出す能力は別物
で、
これは優劣ではなく向き不向き
の話でもあります！
相手の世界を見るよりも
自ら突き抜けていくことの方が得意な方は、
コンサルではない世界の方が
向いている可能性が高いかもしれません。
ぜひ参考になさってみてくださいね♪
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