競合参入！の巻

全国二千万人の営業マンのみなさ～んげんきですか～？

さて、今日は競合他社の話をしたいとおもいます。

皆さんのお仕事には、同業他社の参入はありますか？

私のところはあります！！

最近までは、参入してこなかったのですが、この2ヶ月で、状況が変わってしまいました。

もちろん、シェアはウチのほうが圧倒的に大きいのですけど、新規参入の会社があるというのは、

結構脅威になります。

今のところは、拠点を構えていないので、営業力にも差があるのは事実なのですが、

突き放せるうちに突き放しておかないと、限られたパイを奪われるので序盤で圧倒的なリードがほしいところです。

しか～～～し、現場の意見は偉い人には伝わりにくく、大掛かりなキャンペーン等は打ち出してもらえません＞＜

守りに入ってしまっている上層部を動かすのは現場の仕事です。

あきらめないで、さまざまな企画を出し、乗り切って見せます！！！

と張り切りムードで閉めてみました。

目標クリア！！

皆様ごぶさたしておりました。

この三ヶ月、必死で働き、無理だと思っていた、ノルマを見事、クリアいたしました！！

当初1日1件以上のペースが取れなくて、あせっていましたが、終わってみれば、目標値よりも

10件程度多くとることができました。

申し込んでくれたお客様に感謝です！！

しかも！単独トップもとることができて、二重の喜びですよ奥さん！

そんなわけで、只今燃え尽き症候群です。

キャンペーンも一段落して、ＧＷもあったりして、のんびりムードが漂っています。

しかしまぁ～よくがんばったと自分を誉めたいです。

ジャロってなんじゃろ？の巻

広告・・・それは、営業マンの必須の営業ツールである。
皆さん、自分の会社の広告つかってますか？
センスのある広告を渡されているあなたは、それは幸せです。
なぜなら、私のところの広告にはセンスのかけらもないからです。

インターネット回線という商材のため、間口は広し、ＴＶＣＭもやっています。
ですが・・・・折込広告や、ポスティング営業で使う正規の広告は
分かりヅライ、インパクトない、コンセプトない。
のナイナイづくしです。

「まったく偉い人にはわからんのですよ。」
といってみたかったりする、今日この頃です。

高すぎる目標

　先日、クライアントからの要望で、この先３ヶ月での受注件数を言い渡されました。　したらば、この先、３ヶ月で、一人１００件もの受注を受けないと
その目標値はクリアできないんですよ～。
ちなみに、三ヶ月の平均は50件くらいです。
倍ですよ！倍！
一日１件以上取らないと追いつかない計算です。
これまで、のほほ～～んとやってきた私ですが、今回ばかりは、本気を出さないといけないみたいです。
　今日現在の件数は・・・・・・・・・・
　　９件・・・・・・・orz
　のこり、９１件・・・
ううっつらすぎます、けど、やるだけやってみますかぁ～。
３ヶ月後、どうなっているか？こう御期待！！

見習いたい・・・

アメブロに居る方はご存知だとおもいますが、
ホリエモンこと堀江社長のブログ、「ほぼ日刊・・・」
でのコトバですが、うーーーーん、ライブドアでのブログより
面白いですね。
こっちのほうが、彼の考え方が分かるような気が・・・
他人のコトバを選んで載せているのですが、彼のバランス感覚のよさが
伝わってきますね。べつに堀江信者ではないですが、やはり、その道の第一人者という方はなんか違うなと思ってみたりしました。

ちなみに・・・・堀江さんたま～～～～～に誤字あります。

橋本　×　　橋下　○

名前まちがったら訴えられたりして！？？？

1月を終えて

新年が明けたとおもったら、もう1月も終わってしまいましたね。
皆さんは豆をまきましたか？
1月も何とか、トップを取ることができました。
仕事始めの日に担当物件がすべて変更されて、一時はどうなるかと思っていたのですが、無事に終えることができてよかったです。
この一月で、新しい（といっても、世間的には知られていることですが・・）
営業スタイルをとってみました。

最初は通常の値段→その後キャンペーンでのお得な値段

古典的な手法ですが、かなり効果的です。

ものを買わせるには、高くないと思わせることが重要なんだと再認識しました。

無駄使い？【これってリーク記事かなぁ？】

　昨年も話題になっていました、社会保険庁当の無駄使いですが・・・
社会保険庁ではないのですが、国△公○員に対する優遇措置なのでしょうか？
国の無駄使いを目の当たりにしてしましました。
某県、某市、某所の公○員住宅なのですが、そこには公費で新たに備え付けられた、LANがあるんですね。
インターネットを快適に行うために国が備え付けてくれたとおもうのですが、
ユーザーである住民の方は、「ウチは必要ないし、国が勝手にやったこと。」
と興味はまーーーったくナーーーッシング！！
1件当たりに後からLAN構築した場合って、約1万5千円かかるんですね。
200世帯ある集合住宅なので、15K×200＝3M　（300万円）
さらに、後付けの配管なので、その配管の設置工事費がかかるので、
その工事費が1000万くらいでしょうか。
1300万円の費用が掛かっているんですよ！！
100％とまではいかないまでも、50％以上の利用率があるなら、納得もいく？
のですけど、現状1％ですから・・・・
これって、どっかの新聞社とかに訴えたほうがいいですかね？？？
【無駄に伏字にしてみました】

声の笑顔を忘れずに！？

　最近、花粉が出だしたらしく鼻が止まらないのですがいかがお過ごしでしょうか？
お客様のお宅に訪問するとき、電話での対応をするときって、顔が見れないから、
不安ですよね？
最近は、インターホンを押しても、簡単にドアを開けてくれませんしね。
そんな時、自分が心がけているのは、「声の笑顔」です。
明るく、少し高めの声で、にこやかに話しかけることを心がけています。
（ア○ムでもCMでいっていましたね・・・）
やはり、人と接する時の基本は笑顔ですからねぇ～。
顔が見えないときは、声に笑顔をだせ！！といったところです。
これって結構重要だと思うのですが、皆さんはどう思いますか？

祝！！.com master ☆ 合格！！

遅ればせながら、昨年受験したドットコムマスター（シングルスター）の結果
を見ました！！
初受験で見事合格していました！！
振り返れば、受験中、隣のおっさんの鼻息が荒くて、集中できなかったことをおもいだします。（隣のおっさんは受かったのかなぁ～？）
ほとんど、役に立たない資格ですが、合格の画面が出てきたときはうれしかったです！！！
高い受験料と交通費を出した甲斐があったというものです。（私の住んでる地域では受験会場がありませんでした・・・）
これで、4月のシスアド受験の弾みがつきました！
お客様のあらゆる疑問に答えられるような営業マンを目指しがんばって勉強しますよぉ！！（お給料UPも密かに狙っているのは内緒です）

おくればせながら・・・

あけましておめでとうございます。
今年はたくさんの人に読まれることができたらよいなぁ～と思っています。
昨年は、12月28日まで仕事してました。
お蔭様で、12月はトップセールスを取ることができましたよ＾＾
思えば、一人のお客様に5時間の商談をしたり、3ヶ月チラシを配っていない
物件のお客様から受注を受けたりと、色々ありました。
まぁ、5時間の商談といっても中身はほとんど、インターネットやPCについての
レクチャーだったのですが・・・・（お陰で、その日はそのお客様一人で仕事が終わりました。）
新年の抱負として、「今年は、お客様に頼られる営業をめざす！！」
としておきます。
　お客様あっての商売ですから、もーーーと頼りになる人間になってみたいものですね。それが、営業成績にも還ってくるはずですしね。
と、一年の初めに思いました。