平成２５年４月３日（水） くもり
ビジネスで一番大事なことは？
『売る』、『売れる』 ということでしょう。
基本中の基本です。
しかし、これが結構難しくストレスになります。
企業の寿命は３０年とも１０年とも言われますが、
原因は、売上不振につきます。
どの会社も売り上げが欲しくてたまりません。
どうしたら売上が獲得できるか？増やせるか？日々悩んでいることでしょう。
企業にとって営業は要の機能となります。
しかしながら、営業職の人気は・・・・いまひとつか！？
不幸にして？（笑い）、営業部門に配属された新人さんの試練の始まりです。
営業には数字がつきもので、常に実績で評価されます。
結果が出ないとプレッシャーに対するストレスが大変です。
それだけに成長する大きなチャンスでもあるんでしょうが・・・・。
営業で成果を出すには・・・・・・
私も常に悩んでいることですが・・・・魔法みたいなハウツーはないですね。
まずは、行動量だと思います。
確かに成績優秀な営業マンの行動量は半端ではないです。
企業経営にとって重要な要素は『ヒト、モノ、カネ』 といいます。
面白いことに、営業についても当てはまります。
売上（＝カネ）を稼ごうと思えば、まず『ヒト』からスタートなんです。
売上（＝カネ）をもたらすのは『ヒト』であるということ。
『ヒト』が『モノ（＝商品等）』を介して『カネ（＝売上）』をもたらす。
だから、ヒトに会うことが大事になってきます。
どれだけのヒト（キーパーソン）に会えるかがポイント。
また、キーパーソンを見極めるためにも、とにかくヒトと会う。
結局、基本中の基本でしょうが
営業とは人に会うことがスタートで、その行動量をいかに高めるかだいうこと。
気持ちのいい季節になってきました。
しっかり行動量を確保したいものです。