平成24年4月18日（水） 晴れ
私どもの仕事は会計コンサルティングなので
お客様への改善提案ができるかどうかが要です。
そのときに大事なのがワクワク感だと思います。
ある提案についてのメリットやデメリットを確認し話を進めるなかで
キーパーソンの社長さんがその気になってくれないとダメです。
そのポイントがワクワク感ではないかと。
メリットは分かったけど・・・・・
この『・・・・』は、何か腹に落ちていないところがある証拠です。
そこがクリアーされないと上手くいかないでしょう。
何を期待しているか、どうしたいか、何が引っかかるか・・・
このあたりをしっかり聴いて
ワクワクするような一工夫を織り込めるかどうかが大事ですね。
基本部分はしっかりと守りながら
柔軟な発想でアイデアを出していくことができると
面白い展開へと繋がっていくんでしょう。