『起業講座 第 1章』の第 1回 『欲望の防壁』です。
みなさんとシェアしたいと思います。
個人や企業の管理者が、ITビジネスに参入しようと思った時に
いくつかのハードルをクリアする必要があります。
ITビジネスを成功させるには
お客様に提供する商品またはサービスを案内する
Web上のページへのアクセス数を増やす必要があるからです。
しかし、この目的を達成するための方法が
あまりにも多種多様であるために
担当者が書籍などを買って、その通りにチャレンジしても
目標に到達できず、諦めてしまうケースが
ほとんどと言っても良いのではないでしょうか？
以前、Webサイトの作成について、カウンセリングを実施している時に
最もよくあるご相談は、次の３つでした。
①「誰も見てくれない。」
②「アクセス数を増やしたい。」
③「維持費用を安くしたい。」
実は、私も同じような経験をしてきました。
その経験をもとに、ひとつ一つ解説していきます。
①「誰も見てくれない。」
はじめにホームページを作った時には、誰もが経験することです。
はじめてホームページを作る時
○「格好良く作るぞ！」
○「個性のあるデザインにするぞ！」
○「みんなを驚かせるぞ！」
○「アクセス数を増やすぞ！」
このように、頑張ってホームページを作りました。
完成したホームページの出来栄えを周囲の人に聴くと
評判も良く、アクセス数についても、期待していました。
しかし、何日経っても
お客様からの問い合わせの電話も、かかってきませんでした。
しかたなく・・・
ホームページ見てもらうために名刺のデザインを変更して
取引先に配る日々が続きました。
数ヶ月後に・・・
アクセス解析のサービスがあるのを知って、早速登録を行いました。
１週間程して・・・
アクセス数を確認すると
期待していた値とは、かけ離れた数値が表示されていました。
正直、ショックでした。
あなたも、経験はありませんか？
しかし、これはビジネスです。
趣味ではないのです。
落ち込んでいる暇はないのです。
そう思い直して、新たな方法を考える日々が続きました。
②「アクセス数を増やしたい。」
ある日、ひとつの疑問が浮かび上がりました。
アクセス数を増やす方法はないのだろうか？
私は、いくつもの書籍を勉強しました。
その中で、ひとつの言葉に遭遇したのでした。
ご存知のとおり、SEOです。
これだ！と思って
早速、HTMLの修正作業を実践しました。
そして、検索エンジンの上位表示を目指したのです。
この方法で、少し効果が上がりました。
電話での問い合わせもあって、
はじめて効果を実感できました。
しかしまだ、ビジネスとして成立つ結果ではなかったのです。
私の考えるビジネスとして成り立つ結果とは
日々の営業活動を上回る結果を意味しました。
それは、日々の営業活動を無くすためと考えるのではなく
これまでの日々の営業活動を
インターネットを経由した営業活動にシフトしたかったのです。
再び、SEOの手法について、模索する日々が続きました。
そして、新しい情報を入手したのでした。
③「維持費用を安くしたい。」
インターネットの情報で
SEO専門の業者があると知ったのでした。
情報を調べてみると、アクセス数を維持するためには
毎月、一定の費用が必要だと知るのでした。
費用対効果を考えると
私にとっては、見送る方が妥当だとの結論になりました。
そして、根気よく自分なりに、SEOを実践する日々が続きました。
その努力が実を結んで
「地域名＋業種」の「2ワード検索」で
目標の「ヤフー1位」と「グーグル1位」に
表示されるようになりました。
このことで、知名度も上がって、様々な人たちから
ホームページの作り方を尋ねられるようになりました。
依頼も増えて
さらに新しいに事業拡張を考えていた頃でした。
思わぬことが、起こりはじめたのです。
繰り返しになりますが・・・
「ヤフー1位」と「グーグル1位」に表示されたのは
「地域名＋業種」の「2ワード検索」です。
同じ地域の大手の同業者の数社が
私のホームページに使用したSEOに関係する
「キャッチコピー」をたくみに分散して
ホームページに取り入れはじめたのでした。
最も、ひどかったのは・・・
検索エンジンに、私の屋号を入力して検索すると
同業者のホームページが表示されるようにしたのです。
逆にそれは・・・
「好まれざる手法」を解析した瞬間でした。
私は、生粋のエンジニアです。
それなりのプライドもあります。
それは、単純に勝ち負けのプライドではなく
お客様に、信頼していただける技術を提供することです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
みなさんが、これまで育んできた商品やサービスの信頼を
さらに確実にするための空間として、『起業講座』を通じて
みなさんとシェアできれば幸いです。
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