【集客作業でやるべきこと】
□ゴールを持つ
・短期的ゴール（３ヶ月以内）と長期的ゴールを持つ。
（中期的もある方が良い）
・居心地を悪くする（少しだけ）。
□正しい方向を持つ
・今までの考え(集客のマインドセットの基本)を理解していなければ、
正しい方向を持つ事が出来ない。
（集客作業の意味がわからなくなる。）
□見込み客になる
・見込み客になりきることができなければ、ビジネスをする資格がない。
・見込み客になりきるためにはリサーチをする。
情報を得る、知識を得る、記事を読むことではない。
ググル事ではない。
自分の思考回路を一時期捨て、見込み客の思考回路を得る作業。
そのためには聞くこと。
多くの場合聞いていない…理解していない、別の事を考えている。
・聞くときの注意点
感情の入っている言葉（しゃべる、読むの両方）を知る。
・カモフラージュされている奥にあるものを知る
「エロ本を買う時、ファッション誌でカモフラージュ」ということが
普通に行われているという事を知っておく。
（売り子の女のコがエロ本だけにしたらと言ったら嬉しい。）
・フュージョン（融合）する。
見込み客になりきり、その意見を融合して、最大の痛み、欲求を知る。
【常にやるエクササイズ：見込み客になる】
・見込客（その人物）になりきってアクター（俳優）のように行動してみる
・何が出血多量な痛みかわからないと駄目。
□見込み客へのビジョン
・見込み客の持つビジョンを書き出す。
（自分へのビジョンは持っているが…これは何にもならない）
・見込み客を理解し、ビジョンを示したら客は信頼する（ついてくる）
…普通にはありえないこと…彼以上に考える。
【究極のエクササイズ：見込み客のビジョン】
・見込み客の持つビジョンを書き出す（これを習慣にする）。……
・他人のためのビジョンを考えたことはない。
・なぜこんな奴らに…と思って当然
・人のためにビジョンを持ちそれが成就してゆくのを見るのが、
すごく嬉しい…それは伝わる
□あなたの見込み客の問題
・問題を抱えていることがばれたくない。
・問題を抱えていることを認めたくない。
・問題は他人のせいだと思っている。
これを追求することを見込み客を集めるときにしてはならない。
（特に初対面のとき、信頼関係が完全にできた後はよい）
□広告（マーケティングも一つの手段）
・ブランディングは年商100億以上の場合に考えるイメージ広告。
・現状では DRM でよい。意識しないこと。
・ブランディングはすでに客がいる時に忘れないように行うもの。
・ブランディングはリターンが正確に計測できない。
一言
見込み客になりきる事の重要性について学習し、エクササイズを
通じてそのスキルを磨く事が大切です。他人（見込み客）の事を
心底考える習慣が付くと、見込み客が集まります。
アクターのように行動する事です。
-----to be continue-----