ハウスメーカーでの企画

ありがたい事に、大手ハウスメーカーで、

顧客増加の企画をさせてもらっている。

お客様を増やす

というのが、私の仕事であるが、

上場企業のように大手企業であればあるほど、

制約が厳しく、しかしながら大きな成果が求められる。

大手のハウスメーカーの見込み客を

どうやったら・・・増やす事が出来るか？

と

ハウスメーカーに来られる見込み客を

どうやったら・・・契約に結び付けられるか？

が、大きな目標となる。

本日は、見込み客の契約率を向上するフェーズとしてのイベント。

見込み客が契約する為に必要な要素。

それを、見つけて埋める。

例えば・・・

家を買えるかどうかわからないという不安

→お金の不安

→周囲の賛成の不安

→景気や健康の不安

→などなど

こうした不安を取り除く事が、

『動機』付けになっていく。

ひとつひとつ、丁寧に動機を増やす。

お客様が抱えている動機を見つけ、増やす。

コレが、きちんとできれば契約に結びつく。

私は常々思う。

マーケティングは「分解」だと。

分解してひとつひとつのパーツを丁寧に解決していく。

それが近道。