お盆と売り上げ

小売業としては、このお盆とどう向き合うかが難しい。

①２・８の法則のように８月は落ち込む

②しかし、多くの消費者が仕事が休みである

③夏というキーワードがしっかりしている

このように、①～③の様に売り上げは上がるか？下がるのか？わかりづらい。

ポイントは３つ

①資金の余裕はあるか？

②購買意欲はあるか？

③行動意欲はあるか？

夏のボーナス後であり、お金に困っている時期ではない。

購買意欲は・・・？

行動意欲は基本的に暑くてもあるようです。

問題は・・・

「購買意欲」である事がこれでわかる。

お盆の売り上げを左右するのはどうやら、

『購買意欲』をキーワードにした戦略であるとわかる。

このように、季節や時期ごとに何がキーワードになるかを考えて数ヶ月前に戦略を練らなければならないのだ。