会計事務所必見！新規顧客を増やす方法（システム）

会計事務所での新規顧問を増やす方法。

前回は「きづき」という点で営業などの話をしました。

僕は実際に新規客を増やす方法として色々とやってきましたが、結局この方法に行き着くと思います。

また、これは新規顧客だけでなく他の業種でも当てはまると思います。

養殖型営業⇒「会員式営業」

仕組み

①　ターゲットを絞る

②　勉強会などのセミナーを開く

③　定期勉強会として会員をつのる

④　会員への定期的な提供の意味を深める

⑤　スポット（単発）商品などの営業

⑥　顧問になる

ターゲットを絞った勉強会を開きます。

単発でまず自分たちとの接点を多く持ちます。

これが、「キッカケ」です。

人間は１個目の扉を開くのが大変なのです。

どんな形でも知っていると知らないでは大きな違いがあります。

大げさな話、自分たちの仕事とはまったく違う内容でもいいので接点を持てば、

本業の営業をしたときに成果が大幅に違います。

これを　第一の扉　と考えています。

次には囲い込みです。

定期的である勉強会を始めます。

これには、月１回でも十分です。というより月１回くらいの頻度で年１２回という少ない回数でも

会員は会員なのです。これが集団の心理だったり、組織の心理を生みます。

組織の心理とはある一定の集団の中のＴＯＰはそれだけで優位な立場に捉えられるというわけです。

少ない集団を作っても、その中心となる先生は集団の先生なのです。

スポット業務の営業

単発で低価格な商品を買ってもらいます。

会計でしたら決算書の診断とか税務個別相談とか、どんなものでもいいです。

理由は複数対１からマンツーマンへ変えるというメリットです。

複数人のうちの１人という視点から先生と私という視点に変わり、急激に存在や距離が近くなります。

ここで、顧問への転換のキッカケを作ってあげることが最終的な営業です。

あとは、この会員を増やしていくだけです。

そして、形を作っていくのです。

また、業種やターゲットを絞ったグループを複数作ることも良いと思います。

これが、仕組みです。システムです。

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