起業家のマインドセット

ノウハウコレクター救助隊田中です。


それでは、いよいよ一番大事なマインドセットについて、お話をさせてい
ただきますね。まずは、一番の基本中の基本からです。


ノウハウコレクターから卒業して「起業家」になるためのマインドセットで
す。それは、時間でお金をもらうのではなくて結果でお金をもらうと言
うことです。


「そんな当たり前や」と、思っているかもしれませんが、実際自分の立
場となると、なかなか理屈通りにはいきません。


形はどうあれ、給料をもらっている人。サラリーマン、パート、アルバイト
派遣社員、日雇い労働者の人達は・・・


時間給、日給、月給、年棒と、給料の形態はイロイロありますが、形は
どうあれ、固定された給料の部分については、結果ではなくて時間に
よってお金をもらっています。


でも、起業家は全て結果に対してです。


結果とは、何でしょうか？


結果とは、価値です。　どれだけ、お客様が価値を感じたかによって
お金をもらってます。


あなたが、どれだけ労働したのかではなくて、あなたにお金を払う人が
あなたの労働に、どれだけ感謝したのかが価値であり報酬となり
ます。


ですから、主体は「あなたが」ではなくて「お客さんが」です。


これが、起業家のマインドセットであり、ビジネスの基本であり、
利益の源でもあるのです。


何故か、この判り切った当たり前のことをが、出来ないところにビジ
ネスで成功することの難しがあります。


あなたは、そんな当たり前のことと、決して軽く考えないように、しっ
かりと心に刻み込んでおいていてください。


結局、商売は人と人がすることなんですよ。

コピーライティング７つの鉄則

ノウハウコレクター救助隊田中です。


先日、コピーライティングは、自分が、どれだけお客さんに価値を与える
ことができるのか？その価値を伝えるもが、コピーライティングなんです
と言うお話をしました。


今日は、正しくより効果的に価値を伝えるために絶対知っていほしい
７つ鉄則を、お話をしておきます。


１、小学校の低学年の子供でも理解できるように、自分では当たり前
　　だと思っていていることでも説明する。

２、販売したい商品、情報、サービスについて、知識がまったくない人
　　が、小見出しだけ読んでも内容が理解できるようにする。

３、お客さんは、飛ばし読みをしていて全部読んでいないので、大事な
　　ことは、表現方法を変えて３回伝える。
　　・返金について
　　・金額について
　　・限定（の理由）について

４、ストーリーは脳へのカギ。人はストーリーでなければ読まないし
　　覚えられないので、物語にして伝える。
　　・主人公と時間軸があれば、ストーリーとなる。

５、オープニングが全てです。
　　・メール　・・・・　とにかく開いてもらわなければいけないのでタイト
　　　　　　　　　　　 ルが 命。短く、興味深いタイトルを付ける。
　　・レター　・・・・　キャッチコピーに最高のベネフィットを書く
　１行目の目的は、２行目を読んでもらうこと、２行目の目的は３行目を
　読んでもらうこと・・・

６、数字を多く使って具体性を出す。
　　・信じられないくらヤセました　・・・・　４７日で５.７キロもヤセました
　　・７つの法則
　　・５つの真実　
　
７、一人のヒトに話しかける。　　
　　「みなさんは・・・・」ではなく　「あなたは・・・・・」と話しかける。　誰
　でも、自分だけを特別に扱ってほしいと思っている。


これらの伝える技術だけが独り歩きをしないようにして下さい。


何度も言います。コピーライティングは、あくまでもお客様の利益とな
る情報を、効率的に使えるためのものだと言うことだけは、絶対に忘れ
ることのないよう正しい使い方をするようにしてください。