ノウハウコレクター救助隊田中です。
先日、コピーライティングは、自分が、どれだけお客さんに価値を与える
ことができるのか？その価値を伝えるもが、コピーライティングなんです
と言うお話をしました。
今日は、正しくより効果的に価値を伝えるために絶対知っていほしい
７つ鉄則を、お話をしておきます。
１、小学校の低学年の子供でも理解できるように、自分では当たり前
だと思っていていることでも説明する。
２、販売したい商品、情報、サービスについて、知識がまったくない人
が、小見出しだけ読んでも内容が理解できるようにする。
３、お客さんは、飛ばし読みをしていて全部読んでいないので、大事な
ことは、表現方法を変えて３回伝える。
・返金について
・金額について
・限定（の理由）について
４、ストーリーは脳へのカギ。人はストーリーでなければ読まないし
覚えられないので、物語にして伝える。
・主人公と時間軸があれば、ストーリーとなる。
５、オープニングが全てです。
・メール ・・・・ とにかく開いてもらわなければいけないのでタイト
ルが 命。短く、興味深いタイトルを付ける。
・レター ・・・・ キャッチコピーに最高のベネフィットを書く
１行目の目的は、２行目を読んでもらうこと、２行目の目的は３行目を
読んでもらうこと・・・
６、数字を多く使って具体性を出す。
・信じられないくらヤセました ・・・・ ４７日で５.７キロもヤセました
・７つの法則
・５つの真実
７、一人のヒトに話しかける。
「みなさんは・・・・」ではなく 「あなたは・・・・・」と話しかける。 誰
でも、自分だけを特別に扱ってほしいと思っている。
これらの伝える技術だけが独り歩きをしないようにして下さい。
何度も言います。コピーライティングは、あくまでもお客様の利益とな
る情報を、効率的に使えるためのものだと言うことだけは、絶対に忘れ
ることのないよう正しい使い方をするようにしてください。