パナソニック　レッツノート　春モデル新機種キャンペーンが小田急新宿で展開

先週からJRの駅構内を中心に展開されている、パナソニック　レッツノート　春モデル新機種キャンペーンが小田急新宿でも展開され始めました。

日中のキャンペーンなので、朝の通勤時間帯は残念ながらやってません。でもブースの造作がむき出しですから、警備の人が立っています。

正面にあり、小田急のOPカードコーナーは普段は壁面と柱だけなので、設営状態にはありません。

ですから警備の人はいません。

このように、横浜そごう正面のコーナーもそうなのですが、路上・通路にあるイベントコーナーは保全上の問題が必ずついてきます。

でも、ロープで囲ってあるだけでも目立つので、それなりにPR効果はあると思います。

3－4月はこうした新製品が投入され、店頭に本格的に並ぶ季節です。今くらいから市場浸透させる準備をしておき必要があるのです。

展示会というのもそうした新製品を発表する貴重な場でもあります。

ビールメーカーなどは事前にキャンペーンを打って、発売前に試飲缶などを配布することが多くあります。一度に数万本から数十万本配布することがあり、サントリー・アサヒ・キリンなどは競っています。

残念ながらサッポロだけはほとんどこうしたキャンペーンを行いません。

細かいブランドが多すぎて、個々の製品に投入できる販促予算があまりにも小さく、万事が中途半端だからです。

実際、展示会のブースもサッポロは実に中途半端です。本日が最終日のスーパーマーケットトレードショーでも1小間のパッケージブースを2箇所に離れて出していますが、正直いいまして、地方物産展ブースに「完敗」しています。誰が見てもそう思うでしょう。試飲すらやっていなくて、缶が置いてあるだけなのですから。

目的が不明確です。

結果として、サッポロはサントリーにシェアで抜かれて4位に転落してしまいました。サントリーは先般,、初めてビール業が黒字となりました。価格戦略も功を奏したのですが、やはり市場に対する取組み姿勢・意識の違いでしょう。

サッポロもわかっているとは思うのですが、いつまでたっても全然改善されないのが不思議です。（根本的にわかっていないのかもしれない）

さて、展示会やイベント・キャンペーンでは「今日は、今回は、必ずこれをやるぞ！」と決めたらそれを実行するためのPDCAをきちんと書きましょう。PDCAがない出展は無意味です。

そろそろ準備が本格化するのは3月初めのFOODEX JAPAN とJAOAN SHOPです。

特にFOODEX JAPANにご出展の食品メーカーの方は多いと思いますが、今回からはHOTERES JAPANは同時開催ではありません。ですから、場合によっては来場者が増える可能性があります。

試食・試飲のプランニングと平行して、再度ブースの構成や動線に問題がないか見直してください。

例年、余りにも人が多いので立ち話で終ってしまうケースが非常に目立ちます。確実にビジネスにつなげる為には「売場然」とした出展構成を少し見直すことで成果に違いが出てくる可能性があります。

どうしたらようか、お悩みの方、弊社は今年もFOODEX JAPANをがっちりサポートしていますのでお気軽にお問合せください。