それぞれの価値観
あるお客様の話です。
私がそのお客様に販売しているある事務用備品ですが、１万円します
事務備品としては、少々高めなんですが、
けれども、
１度ご注文いただいたら、そのお客様が次に追加注文するまでにおおよそ３年はかかります。
いままでに３回ほどご注文いただいていましたが、他所（多分、ネット）が1000円も安かったのでアンタとこから買うのをやめる。と言われました。
もちろん。このご時世、1000円の差は大きいですが、ネット価格と比べられるとどうしても勝てません。そのかわり、足を運んで商談や提案、配達に至るまでカバーしているつもりなのですが・・・
けれど、
1000円の差。。。この差は大きすぎるでしょ？とお客様に責められました
お言葉を返すようですが、
３年で1000円の節約です。
つまり、
年間で、333円の節約です。
１日だと１円未満の節約です。
確かに、
チリも積もればの精神は大切です。
けれど、社長さん。
１日２箱でしたよね？＞喫煙量
禁煙すれば３年間で、90万円の節約です。
禁煙までしないでも１日1箱にすれば、
３年間で、45万円の節約です。
もちろん、んなこと、口が裂けてもいえないんですけどね。
今回、価格をあわせる事は可能だったんですが（かなり薄利です）価格志向のお客さんは結局また価格に走られますので、キリがありません。その商品のみのでしたので取引終了となりました。
お客様にとっては、
３年で90万円より、３年で1000円の方が節約度が高かったのでしょう。
悲しいかな、
これが、
価値観の違いってやつなんですよね。
さぁ、今日も営業がんばろ！
ポチッとよろしくお願いします。
私がそのお客様に販売しているある事務用備品ですが、１万円します
事務備品としては、少々高めなんですが、
けれども、
１度ご注文いただいたら、そのお客様が次に追加注文するまでにおおよそ３年はかかります。
いままでに３回ほどご注文いただいていましたが、他所（多分、ネット）が1000円も安かったのでアンタとこから買うのをやめる。と言われました。
もちろん。このご時世、1000円の差は大きいですが、ネット価格と比べられるとどうしても勝てません。そのかわり、足を運んで商談や提案、配達に至るまでカバーしているつもりなのですが・・・
けれど、
1000円の差。。。この差は大きすぎるでしょ？とお客様に責められました
お言葉を返すようですが、
３年で1000円の節約です。
つまり、
年間で、333円の節約です。
１日だと１円未満の節約です。
確かに、
チリも積もればの精神は大切です。
けれど、社長さん。
１日２箱でしたよね？＞喫煙量
禁煙すれば３年間で、90万円の節約です。
禁煙までしないでも１日1箱にすれば、
３年間で、45万円の節約です。
もちろん、んなこと、口が裂けてもいえないんですけどね。
今回、価格をあわせる事は可能だったんですが（かなり薄利です）価格志向のお客さんは結局また価格に走られますので、キリがありません。その商品のみのでしたので取引終了となりました。
お客様にとっては、
３年で90万円より、３年で1000円の方が節約度が高かったのでしょう。
悲しいかな、
これが、
価値観の違いってやつなんですよね。
さぁ、今日も営業がんばろ！
ポチッとよろしくお願いします。