割引時に使うと契約率が上がるトーク
みなさんこんにちは
日本一のエステティシャン
エステ王子こと小野浩二です。
今回は
割引時に使うと契約率が上がるトーク
についてお伝えします。
サロンで新規カウンセリングや
商品販売の時に、キャンペーンなどで
割引をする人が多いと思います。
その時に、多くの人が使ったほうがいいのに
使っていないトークがあります。
このトークを使うことで、
割引商品がより魅力的に見えるように
なります。
よくあるのは
例えば
5万円の商品が20％で販売するとしたら
「1万円安くなるのでお得ですよ」
みたいな感じでお伝えしていますよね。
決して悪いわけではありませんが、
もう少し具体的にすると、より、
その割引に価値があることが伝わります。
・1万円というと、携帯料金が1ヶ月無料になる
・映画が5回見れますよ。
・家族で、美味しいご飯食べに行けます。
・Netflixが1年間無料になりますね。
みたいな感じで、お客様の生活や
行動、趣味などに合わせて
どんなところでその割引された1万円を
使えるのか、または、得をするのか。
というのを伝えることが大切なんです。
是非、販売するときに活用してくださいね。
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・最高の提案の例
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