指名が取れる人が最後にやること
みなさんこんにちは
日本一のエステティシャン
エステ王子こと小野浩二です。
今回は
指名が取れる人が最後にやること
についてお伝えします。
指名が取れる人やリピーターを作るのが
上手い人がやっているテクニックが
あります。
それは、帰り際に必ずやっていること。
あなたは、ピークエンドの法則という
のを知っていますか?
これは、ある出来事に対して、印象に残るのは
感情が高くなった時(ピーク)と、
最後の出来事(エンド)だけで、
これが、全体の印象を決定づけてしまう。
という法則です。
逆にいうと、ピークがなく、エンドも印象に
残らなければ、その出来事は、印象に残らないので
思い出にもなりません。
では、エステサロンでは、何をすればいいいのか?
接客中に、楽しい、気持ちいい、すごーい。
というような感情が出ることをする。
そして、
帰り際に、必ず、挨拶➕一言を付け加え、
「次回も楽しみにしてくださいね」
と伝えること。
是非、実践してみてくださいね。