自然と追加購入してもらう流れ

みなさんこんにちは

日本一のエステティシャン

エステ王子こと小野浩二です。

今回は、

お客様に自然と

追加購入してもらう流れ

についてお伝えします。

物販をやっているサロンは多いと

思います。

でも、、、

苦手という人も多いと思います。

私も、実際最初は、物販は

好きではありませんでしたし、

得意でもありませんでした。

しかし、

正しい売り方、

正しいカウンセリングを勉強すれば

売れるようになります。

基本的な売り方としては

悩みを引き出し、

目的を作れば、提案ができますよね。

そして、

信頼があれば、提案した商品は

買っていただけます。

まずは、この基本をマスター

してください。

では、自然に追加商品を買って

いただくためには、どんなことが

必要なのか？

顧客心理を考えると

商品を購入した直後というのは

そもそも財布の紐が緩くなっています。

なので、何か1つ購入したら、

その時に、サラッと何か買っていただきたい

商品があるときは、伝えてみるという

ことです。

洋服屋さんで、

スーツの購入を決めた人に、

ネクタイやワイシャツ、靴下の

提案をすると購買率が上がるのと

同じです。

どうせ買うのなら今日買っちゃおう

という気持ちになる人が多いという

ことです。

心理学的用語では

テンション・リダクション効果と言います。

これは悩んだ末に、商品購入を決めた後は、

緊張感や警戒心がなくなり、関連商品を

紹介されると、つい買ってしまうという

心理のことです。

物販の全てに言えますが、

今まで、何も買ってくれなかった人が

1つ買うと、その後、いろんなものを

買ってくださるということはよくあります。

つまり、

最初の一個をうまく販売すると

その後は、商品が販売しやすく

なるということです。

是非、実践して見てください。

以下、無料プレゼント

 1万人以上のエステティシャン、

セラピストが活用している資料です。

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

「無料プレゼント」
エステ王子の
サロン経営ノウハウ！
カウンセリングノウハウ！
PDF 190枚分の資料！！

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

無料プレゼントはこちら

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

http://esthe-oji.com/mailmagazine/

プレゼント内容

1.生涯顧客を作る
カウンセリングと接客

2.サロンの継続的な繁盛は
リピーターが鍵を握る


3.サロンでの新サービス
導入のポイント


4.新規客&リピーター獲得のポイント


5.新規客との距離を縮め、
すぐにコミュニケーションが取れる方法


6.契約率を上げるお客様のタイプ別接客


7.リピーターを作るカウンセリング法


8.キャンペーン、イベント
7つの成功事例


9.売上を上げるスタッフ育成
のための意識改革


10.スタッフ育成のための
コミュニケーション術


11.スタッフとオーナー.店長との
ギャップ解消法


12.スタッフを辞めさせない育成法


13.スタッフがイキイキ働く
サロンにするために必要なこととは


14.SNS活用法


15.Instagram活用法 

月に1000人のフォロワーを増やす方法




さらに、


お客様からよく聞かれるが、答えにくい
スキンケアに関する質問&解答例



そして、

カウンセリングに役立つ
ダイエットに関する知識集

無料プレゼントはこちら

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

http://esthe-oji.com/mailmagazine/