興味のない商品を販売する方法

みなさんこんにちは

日本一のエステティシャン

エステ王子こと小野浩二です。

今回は、

興味のない商品を販売する方法

についてお伝えします。

これって、サロンでは

よくあることですよね。

化粧品は、興味がない。

サプリは、興味がない。

でも、そもそも、本来なら、

健康、美容に、興味のない人なんて

エステサロンにはきません。

本当は、使ってみたいけど、

できれば使ってみたい。

というお客様が多いんです。

でも、

「ちょっと高いぁ。。。」

という感じです。

なので、本来は、興味を持っている

はずなんです。

このような人には、

次の2つを使ってみてください。

1、危機意識を持ってもらう。

今、サロンに来ているということは

将来も、健康でいたい。綺麗でいたい。

という気持ちが必ずあります。

ちょっとした未来の危機を想像

してもらうことが大切です。

2、関心を抱くために事例を出す

その商品を使うと他のお客様が

どんな状態になっているのか

事例を話すことが大切です。

しかも、写真やデータを使って

見せることが大切です。

ちなみに、これは

心理学では「バンドワゴン効果」

と言われ、多くの人々が選ぶものを

選びたくなる心理のことです。

人は、将来の不安を想像したり

他人の成功事例を見たりすると

興味が出てくる人が多いんです。

是非、この2つを実践して

みてください。

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