生涯現役で安定したサロン運営をするために必要なもの

みなさんこんにちは。

日本一のエステティシャン

エステ王子こと小野浩二です。

昨日は、

次世代繁盛サロンアカデミー

オンライン講座！！

今年で4年目です。

今まで、約250名の方々が

学んでくれています。

一人サロンや小さなサロンさんが、

多く参加してくれています。

とわいえ、中には10店舗以上

展開しているオーナーさんも

参加してくださったりしています。

次世代繁盛サロンアカデミーは

1年を通して、サロンの経営と

フェイシャル技術を学ぶ

「エステ経営塾」です。

東京と大阪の2会場で開催しています。

通常ならば、会場で講座を行うのですが、

コロナの影響で、会場が借りられず、

今回はオンラインで行いました。

次世代繁盛サロンアカデミーに

ご興味がある方、Instagram、Facebook、

または、エステ王子のホームページから

お問い合わせ下さい。

7月から入塾可能です(^^)

大阪7名　

東京4名

オッケーです！

さあ、

6月に入り、来店数や売上が

8割戻ってきているサロン、

3割しか戻ってきていない

サロンなどさまざまです。

これは、年齢層や地域によって

かなり違いがあります。

戻りが遅いと感じるのは、

東京などの関東圏のサロン。

アカデミー生の中には、

コロナの影響を全く受けず、

サロンをされている方。

今月はコロナ前よりも売上が

上がっているサロンもありました。

これらのサロンさんに共通しているのが

「物販」

です！

あなたのサロンでは

物販ができていますか？

理想は

物販の比率が5割以上ある

ということです。

最低3割です。

私はサロンの安定経営のためには

物販は必須だと常々お話ししています。

例えば、

施術しかやっていなければ

1人単価が1万円。

でも、物販があれば、2万円や3万円に

なります。

しかも大切なのは、

リピート商品を扱うことです。

そして、仕入れが安いこと！

（5割を切る商品を扱うこと）

なぜなら、利益率の高い商品を扱うことが

サロンの安定経営になります。

私が今まで沢山のサロンさんを見る中で

自分が経営してきた中で、

1番安定しているのは、

化粧品です！

次に、サプリメント。です。

3万円や5万円の美容機器などの

単価商品の扱い方もあります。

これはらまたの機会にお話しします。

化粧品販売で大切なことは、

販売する化粧品を使ったメニューを

作ることです。

これがリピーター作りの鉄則です。

お客様は自分が自宅で愛用している

化粧品でさらにサロンではいつも以上にの

スペシャルなエステをやってもらえるので

最高の気分になります。

そして、何よりも、サロンの化粧品を

愛用してくれているお客様は、

自分が使ったことのない初めて使う

化粧品でエステを受けたくないのです。

だから、化粧品販売は必須なんです。

しかもその化粧品を使った

スペシャルなフェイシャルメニュー

を作ること。

なので、アカデミーでは、

フェイシャル技術をお伝えしています。

さらに、フェイシャルでのリピート客の

作り方をお伝えしているんです！

さて、あなたは、

90分オールハンドボディ

このメニューを1日何人できるでしょう？

確かに、疲れない体の使い方、

腱鞘炎にならない手の使い方

はあります。

姿勢、体重移動など基本をマスター

することは必須。

残念ながらこれすら学んでいない

人もいますよね。

というか、それを教えてくれない

スクールもあります。

オールハンドボディが

悪いわけではありません。

オールハンドボディのメニューも

サロンにはあった方がいいです。　

エステの機械の導入も大切。

ただ、サロン運営で大切なのは、

安定したサロン運営なんです。

そして、私の願いは

エステティシャンとして

生涯現役でやってほし

ということ。

私に相談しに来る方や

アカデミー生は、

フェイシャルのメニューと

物販を強化したい！

と口を揃えてお話ししてくれます。

なぜなら、

50歳になって毎日ボディをやっている

イメージがつかない。

今のメニューでは、私が休んだら

収入がなくなる。

70歳になってもこの仕事を続けていたい。

と、みなさん思っているから。

だから、

物販を活用した収益性の高いメニュー

リピーターを作りやすいメニュー

が大切なんです。

是非、みなさんも、この素晴らしい

エステの仕事を生涯やっていくために

今何をするべきかというのを考えて

みて下さい。

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新規カウンセリング、

リピーター作り、

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などのポイントなど

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7.リピーターを作るカウンセリング法


8.キャンペーン、イベント
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のための意識改革


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