７２,０００人の富裕層から学んだ『エッセンシャリーマインド』×『富裕層マーケティング』×『経営脳』をサロン経営に活用し、「たった一人でも月商２００万円を超え続ける秘訣」７ステップ無料メール講座
↑簡単登録はコチラ
こんにちは
個人サロンの救世主
ホンモノの価値で富裕層をトリコにするエッセンシャリーサロンプロデューサー
小川佐織です
『エッセンシャリーマインド』×『富裕層マーケティング』×『経営脳』を育てて、自由に稼げる幸せな女性を増やしたい❗
こんな想いで、サロンコンサルタントをやっています
このブログが、あなたの気づきになると嬉しいです
価格で動く人 VS 価値で動く人 あなたのお客様はどっち？
┣成功サロンに必須のエッセンシャリー思考
■ 世の中には、２つの人種がある
■ お客様は、あなたの鏡
■ 私の過去の失敗例
■ 世の中には、２つの価値観がある
あなたは、もう気づいているでしょうか？
世の中には、２つの人種があることを
その２つの人種とは、
価格で動く人と価値で動く人です
価格で動く人とは、クーポン雑誌や格安クーポンサイトを見て、最安値サロンを見つけて来店する人
｢価格は、安い方が良い｣という考え方
例えば、
同じ美容室に行ったことがない、
同じまつエクサロンに行かない
なんて
私には、それは信じられない
美容室だって、カットの技術やカラーリングの技術やセンスって、ありますよね？
シャンプーやコンディショナーだって、使うものによってピンキリなんだし
誰にでもお願いできるものじゃない
エクステサロンだって同じです
どんな商材を使っているのか？
どれぐらいの経験年数？
施術人数？
施術者はどんな人柄なのか？
スゴく気になります
もしかすると、
価格で動く人というのは、ここぞというサロンに巡り会っていない、残念な人なのかも知れませんね
もう一つの人種とは、価値で動く人
価格ではなくて、どんな内容なのかが大事
どんな人が、どんな思いで、何のためにサロンを営んでいるのか？
一つ一つの取り扱い商品に、どんな想いやストーリーが込められているか？
価格以上の付加価値を求める人たちがいます
特徴としては、
① 一度気に入ってくれると、
一生お付き合いしてくれる可能性が高い
② 価格以上の付加価値が感じられれば、
高単価商品を継続して購入してくれる
というものです
価格で動く人 ＶＳ 価値で動く人
あなたのサロンに来て欲しいお客様は、どちらですか？
■ お客様は、あなたの鏡
前章で、あなたのサロンに来て欲しいお客様を質問しましたが、
価格で動く人、価値で動く人のどちらでしたか？
きっと、ほとんどの方が後者を選んだと思います
もし、価値で動く人に来店して欲しいのに、現実的には、価格で動く人が多く来店している場合、何が問題だと思いますか？
考えてみましょう
答えは、
あなたのサロンシステムに原因があります
価格設定、取り扱い商品、カウンセリング、サービス、おもてなしなどです
もっと具体的に言うと、
このシステムを作った人の価値観に原因があります
もし、あなたがつくったとしたら、あなたの価値観がサロンシステムに反映されているので、
あなたの価値観を変えていく必要があります
あなたが価格で動く人だとしたら、
あなたのサロンに来るお客様も同じ価値観の人が集まります
あなたが価値で動く人だとしたら、
お客様も価値で動く人たちが集まってきます
実は、お客様はあなたの鏡なんですね
あなたの思考次第で、集まるお客様も変わるのです
■ 過去の私の失敗例
かくなる私も、
昔は失敗していました
商品を仕入れるとき
特に思い入れはなく、
買いやすい価格のものだったり、
商品を割引してお得感を出して販売しようとしたり・・・
今思うと、
お客様に価値を伝えられていなかった
それは、自分が価格で動いていたから
それを少しずつ修正して、今では『価値を伝えられる人』になりました
その修正の過程で、お客様の価値観も少しずつ変化されました
最初は、
｢いくらまで(価格は)下げられますか？｣と、失礼な発言されていたお客様も
今では、
｢価値あるものには、キチンとお支払いしなくちゃダメよね｣
｢小川さんのおかげで、考え方が変わったわ｣
と、おっしゃってくれるようになったのです
あなたの価値観が変われば、お客様の価値観は変わります
『価値を伝えられる人』になりましょう
それには、エッセンシャリーマインドが必要です
この続きは、メルマガで
簡単読者登録は、コチラ↓
「９年間培ってきたサロン経営ノウハウ」×「７２０００人の富裕層から学んだ成功マインド」×｢ １５０００人以上のカウンセリングと施術経験｣から生み出した、
たった１人で月商２００万円を超え続けるサロンをつくる７ステップメール講座
↑ご登録下さい↑
にほんブログ村←こちらもクリックをお願いします
本日も、最後までおつきあい頂きまして、
ありがとうございます(*^_^*)
ブログの内容が参考になりましたら、
いいね！をして下さいね
励みになります
記事に関するご質問がありましたら、
コメント欄にお願いします
※ たくさんの方が見る場所ですので、
他人が読んで不快にならない言葉で書いて下さいね
※ 否定的なコメントは、ご遠慮下さいませ
時間とお金と心が豊かになるエッセンシャリーサロンプロデューサー
個人サロンの富裕層マーケティング戦略家
小川佐織
