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こんにちは
個人サロンの救世主
ホンモノの価値で富裕層をトリコにするエッセンシャリーサロンプロデューサー
小川佐織です
『エッセンシャリーマインド』×『富裕層マーケティング』×『経営脳』を身につけて、自由に稼げる幸せな女性を増やしたい❗
こんな想いで、サロンコンサルタントをやっています
このブログが、
あなたの気づきになると嬉しいです
割引 VS ○○ 運命の分かれ道 初回限定キャンペーン
┣成功サロン マネジメントの極意
■ ７年ぶりに初回限定キャンペーンを実施しました
■ １回割り引くと人って・・・
■ 割引 VS ○○
■ ７年ぶりに初回限定キャンペーンを実施しました
７年ぶりに初回限定キャンペーンを始めました
通常、私のサロンには、お試し価格や初回限定の特典や割引はありません
なぜかというと、｢試されたくないから｣
変わり者なんです、私(笑)
価格以上の満足度をお客様に与え続けている自信があるので、
あえて定価にこだわってます
定価に始まり、定価に終わる
それでも、お客様は毎月通って下さいます
だから、初回に割引は必要ないんです
他のサロンが割り引いてるからって、
あなたのサロンでも割り引かなきゃいけないの？
■ １回割り引くと、人って・・・
一般的なサロンビジネスって、
初回価格があって、そこから更に３回チケットで続けて通ってもらって、
コース販売とか、
いろいろなパターンがありますね
価格のマジック的な(*ﾟ∀ﾟ*)
数字で遊ぶのも楽しいんですけど、
一度割引すると人って・・・
｢割引分を、最初から上乗せしてるんじゃないの？｣
とか
｢実は、割引しても運営に支障がないんでしょ？｣
って、
思ってしまうものなんですよ
オープン当時、お客様に言われて相当ショックでした。。。
そう、そして、
人間って、一度お得感を感じると、もっと得したくなる！！！
これも、また負のスパイラルなんですよ
損得勘定で通うお客様って、もっと安いサロンが出来たら、遠慮なくそちらに行ってしまいます
それとは別に、
あなたのオリジナルのサービスに価値を感じてくれれば、割引きしなくても通って下さいますよ
■ 割引 VS ○○
私のサロンでは、
割引よりもプレゼントにしてます
基本メニューを定価でお支払い頂いて、
オプションメニュープレゼント！！！
定価って、サロンの固定費、仕入れ、人件費など、
様々な要素を含んで決定された価格ですよね？
簡単に割引しては、いけないんです
簡単に割引しては、いけないんです
簡単に割引しては、いけないんです
簡単に割引しては、いけないんです
簡単に割引しては、いけないんです
資本(お金)を持ってる大企業は、薄利多売OKですが、資本(お金)に限りがある個人事業主は、
簡単に割引してはいけないんですよ！！！
と、しつこく言っておきます
割引は、最後の切り札
ぐらいに、大切にしまっておいて下さい
初回は、
定価はそのままで、○○プレゼント(それも、原価がかかりすぎないものに限る)から始めてみましょう
ただし、気をつけなくてはならないのが、
割引とプレゼント
割引の方が２倍インパクトがあるんですよ
知ってた？？？
では、例題です
＜例＞あなたが受け取るとしたら、割引とプレゼント、どちらを選びますか？
① １０００円割引 VS １０００円分のオプションメニュープレゼント
①は、同じ１０００円でも、割引の方がインパクト２倍ですから、
感覚的には、２０００円 VS １０００円
くらいのイメージになります
ですから、きっと①を選んだ人が多いですよね？
② １０００円割引 VS ２０００円分のオプションメニュープレゼント
②は、１０００円 VS ２０００円でも、
割引は２倍インパクトがあるので、
感覚的には２０００円 VS ２０００円
という数字が頭の中で戦っていると思います
ですから、
迷いますよね？
感覚的には、
同じなんですから
② １０００円割引 VS ３０００円分のオプションメニュープレゼント
何度も繰り返しますが、
割引は２倍のインパクトなので、
感覚的には２０００円 VS ３０００円
と、感じますよね？？？
これだと、プレゼントを選ぶ人が多いでしょ？
ですから、
プレゼントするなら、
インパクトあるプレゼントをしましょう！！！
｢え～っ、割引の方が良い！！！｣
なんて、絶対に言わせないぐらいのプレゼントを、
お客様に与えましょう
それも、原価がかからず、
お客様が喜んでくれるものですよ
私のサロンページを貼っておきます
参考にして下さいね→コチラ
ちょっとやそっとのプレゼントは、響かない
このことを、念頭に置いて♪
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小川佐織
