【１０分１０００円って、誰が決めたの？】１万円以下は、怪しい 富裕層に信頼される価格設定

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こんにちは

個人サロンの救世主

本物の価値で富裕層をトリコにするエッセンシャリーサロンプロデューサー　

小川佐織です

『エッセンシャリーマインド』×『富裕層マーケティング』×『経営脳』を身につけて、自由に稼げる幸せな女性を増やしたい❗

こんな想いで、サロンコンサルタントをやっています

このブログが、あなたの気づきになると嬉しいです

【１０分１０００円って、誰が決めたの？】

１万円以下は、怪しい　
富裕層に信頼される価格設定

先日、新規のお客様から教えて頂いた、信頼できるサロンの見つけ方を、本日はお話しします

■　１万円以下の価格設定は、富裕層(優良顧客)を遠ざける
■　１０分１０００円って、誰が決めたの？
■　富裕層に信頼される価格設定

■　１万円以下の価格設定は、富裕層(優良顧客)を遠ざける
先日、珍しく私のサロンに新規のお客様がいらっしゃったときの話

うちは、広告は出さない主義なので、新規のお客様は、年間１０人前後です

少ない年は、３人の年もありました

これを同業者に言うと、

｢一ヶ月３人ですか？｣

と聞き返されてしまう(*ﾟ∀ﾟ*)

先日の新規のお客様に

｢どのように、私のサロンを見つけられましたか？｣

と伺ったところ、

決め手は知人男性の紹介でした

年末に、ぽっかり予約が空いたところに、
フェイスブックで、｢キャンセルでました～｣と呟いた投稿を知人男性が見て、たまたま年末にエステが受けたいと探していた女性の背中を押してくれたんです

呟いてみるもんですね(*ﾟ∀ﾟ*)

その女性のお客様は、〇〇ペッパーで最初検索して探していたそうです

お客様　｢金額的に怪しいところが多くて・・・｣

私　　　｢金額的に怪しいところって、いくらくらいなんですか？｣

具体的に聞いてみると、
お客様　｢９８００円とか｣

という答えでした

アメブロとかで、
たま～に他のサロン様を訪問するのですが、(滅多にしませんよ笑)

９０分　７８００円とか
ひどいと９０分　５０００円とか３０００円

何コレ？
素人？？
どんな商材使ってんだ？？？

趣味でしょ、コレって

思いますけど、
富裕層のお客様はもっとシビアでした

９８００円でNGなんです

その価格設定

　　
技術が低いか、

結果が出ないか、
自信がないか、
経験値が少ないか
趣味程度

って、思われていますよ(^_^)

プロらしい、価格設定にしましょうね

■　１０分１０００円って、誰が決めたの？
私が、昔通っていた個人サロン
大手出身の２０年以上の実務経験の持ち主です

価格設定が安くて、
｢この価格で大丈夫なの？？？｣
って伺ったら、

｢えっ？　でも、普通１０分１０００円ですよね？｣
って、真顔で言われてしまいました

普通ってなんですか～？？？

って、心の中で叫んでしまいました

逆にね・・・・

｢この人、大丈夫かしら？｣

って、心配になりました

他のサロンもそんな感じだから、そうしてるそうです((*ﾟ∀ﾟ*))笑

そこのサロン、ヨモギ蒸し６０分　３５００円なんですよ

オプションメニューじゃなくて、基本メニューで

私に言わせると、
かなり経営能力ないです

非常にマズイですね

その方は、未だにバイトを掛け持ちしながら、
サロン運営されています

大変ですね

■　富裕層に信頼される失敗しない価格設定
では、失敗しない価格設定ってなんでしょうか？

価格って、

基本自由設定なんです

だから、１時間５万円でも１０万円でも良いわけですよ

その価格に見合った価値以上を提供できれば、
あなたの好きなようにつけて良いんですよ

って話し♪

オープン当初の話しです

私の場合は、

固定費＋施術時間で計算しました

まず、固定費を来店客数で割りました

家賃１０万円に水道光熱費、通信費で合計１５万円です

１日２名様で２５日稼働すると、月間５０名の収容数です
１５万円を５０名で割ると、一人あたりの固定費が３０００円になります

リラクゼーションコースだと、
１５分２０００円で考えて、
９０分だと１２０００円

それに、固定費の３０００円を足して、お一人様１５０００円の計算になります

１５０分コースだと、１５分２０００円で計算すると２００００円
それに固定費の３０００円をプラスして、
２３０００円となります

コレが基本でした

でも、毎年毎年、施術の経験値は上がって行くし、材料費も上がるので、もっと上げ続けないといけないんですね

今はもっと簡単に、
①　自分の時給を１時間１万円に設定する

②　月商２００万円から、価格を逆算する

の両方から計算しています

その両方で、自分の中で納得できるかどうか？

やってて、

｢何か割が合わないなぁ｣と思ったら、

改訂します

改訂の仕方もコツがあって、

ただ上げれば良いってもんじゃないんですよ

成功するのは、それなりのやり方があります

それは、また後日書くとして・・・

①は、

１日１０時間労働すると仮定すると、

私の時給は１万円に設定しているので、
１日に最低１０万円は売上を上げないと、

達成できないと言うことになります

１日１０万円×稼働日２０日＝２００万円
という、目標達成計画になります

出張施術依頼を受ける際の指標にもできます

１日１０万円以上上がる仕事じゃないと受けないことにしています

それ以下だと、受けるメリットがないからです

安売りしてまで、仕事を受ける必要性が私にはないから

②は、２００万円達成するには、

どれくらいの客単価にしたら良いかを逆算する方法です

売り上げ目標２００万円

稼働日を２０日と設定すると、

１日１０万円売上を上げないといけません

これをどうクリアするかを考えていきます

そして、行動する

たったこれだけ・・・

簡単でしょ？

あなたの価格設定の基準はなんですか？
自分が、納得できる金額を頂けてますか？

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