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27Jan
- 地域最安値が独自のウリ？
  地域最安値が独自のウリ？クーポン雑誌でよく見る地域最安値というキーワードもちろん、値段も選ぶ基準ではあるし、信頼関係ができるまでは必要な要素かもしれません。しかし、値上げのタイミングを逃しているのなら大問題です。本当は値上げしたい。でもお客様が離れそうで怖い。そんな理由で、自分の時間と、健康を犠牲にしていませんか？もし、そんな思いをしてるなら、一度メニュー内容を見直してみませんか？もちろん、離れていくお客様はいるかもしれない。だから、あなたの優先順位をしっかり決めて、軸を持って、臨機応変に考えられる軸をもって、選択していきましょう。優先順位に必要なのは、あなたが仕事をする理由。あなたが仕事をする理由を、考えてみてくださいね！セラピストの為のUSPナビゲーター土居恵利子でした！個別相談を実施しています詳しくはこちらから！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- セラピストだしパソコンは使えないから、できない…
  セラピストだしパソコンは使えないから、できない…私は事務員からセラピストに転職をしたので、パソコンが使えるセラピストだったのですが、活動をしているときに知り合うセラピストの方々の中にはパソコンを使えない人が相当数いらっしゃいました。そして、よく「パソコン使えないからブログとかかけない。よくわからない」という声を聞いていました。もちろん、パソコンは必須ではありません。ただ、私はより多くのお客様と出会うためであれば必要なことはなんでもします！という方のサポートがしたいですし、そういう方が起業家として長くやっていける人だと思いますがどう思いますか？^^できるからやる　のではなくやるからできるのだ！セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝＝セラピストとしてずっと活動したい！今はできなくてもできるようになりたい！という方、個別相談にてお待ちしております^^http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- セラピストの独立第一歩は、資格が取得できるスクールへの入学か？
  セラピストの独立第一歩は、資格が取得できるスクールへの入学か？いえ。それだけではありません！別の道だってあります。まさに、今から資格を取ろうと考えている人は必見の内容ですよ(^_－)－☆第一歩を、資格ではなく、どんなお客様のお役に立ちたいのか。で、考えてみましょう。その結果、資格が絶対に必要ならば、取る。例を挙げますね。東京から、北海道に行くのと、沖縄に行くのでは、もしかしたら、「飛行機」という交通手段は同じかもしれませんが、ルートが全く違いますね。では、東京から北海道に行くという目的地は同じでも、飛行機で行くのか、電車で行くのか、歩いて行くのか、車で行くのか、ヒッチハイクするのか、手段は様々です目的地はあなたが、どんなお客様のお役に立ちたいのか？交通手段は、お役に立つ方法です。目的が変われば手段が変わる。資格取得して、まずはサロンに勤めて、お金を貯めて、独立だけがルートではありませんよ(^_－)－☆セラピストの為のUSPナビゲーター土居恵利子でした！
- お茶会やセミナーはどうやって開催するのですか？
  お茶会やセミナーはどうやって開催するのですか？これは私がよく想っていた疑問です。ちょくちょくfacebookやブログでお茶会開催！参加費は５００円飲み物代はご負担くださいとか書かれているのを見ると、お茶会って何やるの？参加費５００円・・・？何時間お茶会やるの？2人集まったら1時間やって時給１０００円かぁ・・・。と、想ってました。そういう問題ではない。と気づいたのは最近の話です。そもそも、何のために開催するのか？参加することで、お客様はどう変化することができるのか？何を与えることができるのか？これを最初に考えることが大事。そして、利益を得るには与えることが先。何人きて、時給がいくらか、などと考えていることがもう、そもそも目先のことしか考えていない恥ずかしい状態。。お茶会の開催やセミナーの開催、きになっている方は、まず、どうして開催したいの？目的は？というところから考えてみてくださいね。セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝＝＝＝＝＝もっと詳しく知りたいかたは個別相談にお申し込みください^^http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
26Jan
- サロンの立地はどこがいい？激戦区にするべきか同業者がいないところにするべきか
  サロンの立地はどこがいい？激戦区にするべきか同業者がいないところにするべきかサロンを探すとき、私なら地域名+マッサージとか地域名+トリートメントといったキーワードで検索をします。そして、メニューを見て、価格を見て、どこにしようか決めます。私も家の近所のサロンは調べつくして、金額やメニューをみて、自分の価格設定をしようとしていました。自ら価格競争に陥りに行っているのがわかるでしょうか・・・こんなふうに、ライバルのことを気にしなくても、自分だけの市場を作り出すことができるのがUSPなのです。ひとつ具体的に例を出して考えてみましょう。ファブリーズ。日本にきたときは、芳香剤というポジションを取っていたのですが、そのときの日本の芳香剤は、スプレーではなくて置き形の芳香剤が主流でした。ですので、「売れない」といわれていた。そこで、「洗いにくい布の消臭スプレー」という新しい市場を作り出します。その為にファブリーズは大ヒット。しかし、大ヒットしたあとも、部屋のにおいはカーテンなどに染み付いたにおいから発生している！といったファブリーズを使う理由をどんどん打ち出していっています。新しい市場を作り出したら勝ち続ける一手を打ち続けることが、空白の市場でトップの座を保つルールです。では、話をモトに戻しましょう。あなたが選ばれ続けるには、まずUSPを作り出し、空白の市場に一番乗りすること。そして、そこで誰よりも選ばれる存在になれるように新しい一手を打ち続けること。自ら価格競争に飛び込むことのないよう、はじめる前にしっかりとUSPを作り出し、勝てる戦略を創っていきましょう！セラピストの為のUSPナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝＝お客様に選ばれるUSPを創りだす個別相談実施中詳しく知りたいかたはコチラから！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- ＵＳＰはキャッチコピーですか？
  ＵＳＰはキャッチコピーですか？キャッチコピーは、興味をひくもの。ＵＳＰとはお客様の問題解決。たとえば、キャッチコピー例「脱げるカラダに！」（某女性誌より）ＵＳＰ例「３０分以内にアツアツのピザをお届けします。できなければお代はいただきません」（ドミノピザ）キャッチコピーとＵＳＰは違いますね。ＵＳＰはお客様に何をお約束できるのか。更にそのお約束をお客様が求めているもの、である必要があります。あなたはお客様に、何をお約束できますか^^？＝＝＝＝ＵＳＰについて、詳しく知りたいかたは個別相談にお申し込みください＾＾http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- 極上の手技・極上のアロマ・極上の時間　　キャッチコピーあるある
  極上の手技・極上のアロマ・極上の時間　　キャッチコピーあるあるキャッチコピー創りたいな、と考えたとき、私が一番初めにしたことは、クーポン雑誌を見ること。ファッション雑誌を見ること。そこでよく使われている言葉をキャッチコピーとして使おう！と考えたワケです。そこでよく目にしたのが極上ということば。そのころはUSPではなくてキャッチコピー　を考えていたので「極上」でもいいのですが、USPを創ろう！USPを言葉で伝えよう！としたとき、「極上」という単語はあいまいすぎます。人によって「極上」の基準が違うんですよね。主観によって感覚が変わる言葉はUSPにはあまり向いていません。たとえば９０分で、１ヶ月分のコリを取る！とか１ヶ月で５キロ痩せさせる！で、あれば、明確です。数字が入るとわかりやすいですね^^おさらいしておくと、USPは、お客様のかかえている問題やりたいことできるようになりたいことが重なった部分。ご自身の強みを、お客様から選ばれる理由に磨き上げたものがUSP！USPを創るヒントにしてくださいね^^セラピストの為のUSPナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝USPコレでいいの？という答え合わせをしたい方は個別相談にお申し込みくださいませ詳しくはコチラhttp://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- セラピストに国家資格は必要？
  セラピストに国家資格は必要？信用してもらうにはわかりやすい資格が必要なんだ！と、本気で想っていました。セラピストのためのＵＳＰナビゲーター土居恵利子です。同じことを想って、遠回りしてしまう人の気づきになると嬉しいです。「わかりやすい資格」って、セラピストにとってはわかりやすいかもしれませんが一般のお客様にとってはチンプンカンプンです。私はセラピーが大好きで、食費削って週２回も通って好きが高じてセラピストになりましたので、セラピストじゃないときも、資格や業界のことに詳しかったです。だから、みんなそうだと想ってました（苦笑・・・）いざセラピストになって、・リンパという単語を知らないお客様。・よく言われるセルフケアの方法を知らないというお客様。のほうが多いんだとう、しごく当たり前のことに気づくわけです。技術向上のために新しい手技を習ったり、解剖生理学を学ぶことは当たり前のことで、お客様からの信用とは直接関係ありません。写真つきでお客様の声があったり、ブログで、「あぁこの人は私のこと、よくわかってくれている！」という発信をしていたり、毎日欠かさず届けられるメルマガによってお客様はあなたのことを信用してくれます^^資格がダメなのではなくて、ポイントを間違うと遠回りになってしまいますのでお気をつけください。ＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！
- タヴ　泡ハンドケアウォッシュ　のお客様はだれ？
  タヴ　泡ハンドケアウォッシュ　のお客様はだれ？毎日@コスメを研究のために見ているのですが、その中で今日目にとまったのがタヴ　泡ハンドケアウォッシュポイントはネイル映えする手肌と書かれているところ。ネイル映えする手肌になれるハンドソープというのが、この商品のＵＳＰです。・女性・ネイルする人・更に手のキメまで気にする　美意識の高い人・頻繁にネイルをかえる人というお客様像が想像されます。ちなみに私ネイルしませんが、欲しいですまずはたった一人の理想のお客様を設定しましょう、とお伝えすると、限定されることを恐れてしまう方もいらっしゃいます。ですが、安心してください。このようにネイルをしていない私は、理想のお客様外ですが気になっています。理想のお客様の設定方法は、すんでる場所や趣味、名前までこまかーーーく設定をすることをお勧めしています^^そうすることでより明確な発信ができますよ！お試しくださいセラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝＝理想のお客様について、もっと細かく知りたい方は個別相談にお申し込みください詳細はコチラhttp://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- ポモドーロタイマー　ってご存知ですか？
  ポモドーロタイマー　ってご存知ですか？２５分仕事して、５分休むという方法で自己管理する方法。今日から導入して使ってるのですがびっくりすることに２５分ってあっという間細かく休憩をすることで集中力も途切れずにすみます。今日はこの２５分ひと区切りを何回で、この作業が終わるかな？という指針にもなります。自分管理をするのにピッタリです^^i-phoneアプリでありますので管理が大変だなーと想っている方、ぜひ使ってみてください！セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！
- 他にはない珍しいメニューを作る方法
  他にはない珍しいメニューを作る方法みんなと同じことをしていてもダメ。ということは、独立したい！と想ったときに感じていたことですが、そうはいっても珍しいメニューや珍しい手技なんて、想像もつかず、どうしたものかと悩んでいました。そのときはアイディアって降ってくるものなんじゃないの？と想っていたので、神のお告げを待つような日々（笑一応言っておきますがアイディアは降ってきません（笑天才とは９９％の努力。そうです。アイディアを出すには努力が必要です。ということで今回はひとつワークをお伝えします。・業界の常識を１０００個書き出す！！そして、それが完了したら・書き出した常識の反対を１０００個書き出す！！！ないものを創りだす・・・といっても、何もないところから生み出すのは至難のワザです。ですので、いったん常識を書き出し、その逆をいくものを書きだせば、まだこの世にないビジネスが生まれる可能性があります。泣きそうになるワークですが、ヒントは、インターネットを使うこと。２～３日で書き出してみてください！セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝＝＝＝まだこの世にないビジネスに興味のある方は個別相談受付中。詳細はこちらからhttp://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- 主役はお客様！で、全てを考える
  主役はお客様！で、全てを考える主役はお客様なのですが、主役が自分に、知らず知らずの間になってしまっていることがあります。どういうことかというと・・・□自分ができることばかり紹介をしている□自分が書きたいことをブログに書いている□自分が伝えたいことを伝えているここであなたに質問です。あなたは上記のような方から何か商品を買いたい、と思いますか？できれば□悩みを聞いてくれる□すごく信頼をおけそうないでたち□悩みに応じた提案をしてくれるという人から商品を買いたいですよね。（私はそう思います）それが、主役はお客様ということです。お客様だって、お客様自身のことを一番に考えています。ご自身の発信が、自分が主役　になっていないか、見返してみてくださいね^^セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝＝＝＝＝もっと詳しく話をききたい！という方はこちらからhttp://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- 胡散臭いと思われたくないから発信できない
  胡散臭いと思われたくないから発信できない無形商品を扱う方に多い悩みです。私は気功をしていたときは、引かれるよねーと思いつつ遠慮がちに発信をしていました。（遠慮がちな発信は、相手に響きません＾＾；）いろんな事情がおありでしょうから、全員がゼッタイにＷＥＢをやるべきだ！とは想ってはいません。ですが、発信することで何ていわれるか怖いというだけの理由で躊躇しているのであれば、勿体無いことです。あなたのサービスを待っているお客様が必ずいます。リアルで会うだけではあなたを待ってるお客様に出会える人数に限界があります。フェイスブックで露出をして、ブログで専門家と認知してもらい、ファンになってくれた方がメルマガに登録してくれる。というルートであれば、あなたに興味のある方だけが、あなたのところに来てくれるようになります。本当にただ、怖がっているという理由だけであれば、勇気を出して、どんどん発信していってみてくださいね。セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！
- セラピストの金額設定への不安
  セラピストの金額設定への不安一年以上前、ちょっとセミナーしてみようかな。と、思ったことがありました。セミナールームが安く借りられるし、集客もやってくれるみたいだし、話題は何がいいかな、肩コリ解消かな～～…と、ここまで考えて、ふと、で、これ、金額いくらにすんの？というところで突っ掛かり、結局やらずに終わりました（笑）こんな悩みを抱えてる方が他にいるかはわかりませんが…これ、問題は金額設定がわからないことではないのです。自分がやってることに、軸がないことが問題なのです。ターゲットの絞り方とか、話題にするものの決め方とか、一応知識としては、知ってました。チラシの書き方もわかってたし。ライティングの講座も受けたことある。でも、自分が何者で、どうしてこの仕事をしたくて、何を伝えていきたいのかという軸が、全くなかったんです。なかった、というか、気づいてなかった。だから、何をやっても中途半端なんですよね。ひとつひとつの問題は、枝葉として出てきますが、本当の問題は、根っこの部分。そこに気付かないと、頭でっかちなだけの人になってしまいます。あなたが今抱えている悩み、本当はどこにあるのか、探ってみてくださいねセラピストのためのUSPナビゲーター土居恵利子でした！
25Jan
- 新規のお客様を毎月何人集めればいいか？
  新規のお客様を毎月何人集めればいいか？毎月の売り上げ目標ありますよね。その目標に対して、新規のお客様を何人呼べばいいか？リピートしてくださるお客様が何人いればいいか？計算をしたことはありますか？私は出したことがあるんですが出してみて、こんなに新規のお客様毎月、呼べないし。。。呼ぶためにどれだけのことをあと何年続けなきゃいけないの・・・？と、顔面蒼白になりましたじゃぁ、単価をあげるしかない？でも単価をあげてお客様くるかな？金額にみあった施術ってどのくらい腕をみがけばいいの？クーポンサイトに乗せなきゃお客様に見つけてもらえないんじゃないの？色んな不安が頭をよぎって、途方にくれたことを覚えています。そこから、起業について色々しらべ、ＵＳＰプロデューサー鉾立由紀さんにたどり着きました。出会わなければ私はいま会社員に戻っていたかもしれません。お客様を依存させることなく、ずっと続けられるビジネスを創り出すことができれば今の不安はすべてなくなりますその代わり、起業家としてやっていく覚悟は必要です。あなたが今の集客方法に不安を感じているようでしたら、ぜひ、ビジネスの仕組みを見直してみてくださいね^^セラピストのためのＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝ビジネスの仕組みについて、興味のあるかたは個別相談実施中です！詳しくはこちら＾＾http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- チラシをまけば集客できる？
  チラシをまけば集客できる？チラシの書き方、というセラピストさんむけのセミナーをよく見かけます。私もチラシ書いてましたし、チラシにも書き方がありますし、セオリーにしたがって書くことは大事なことだし賛成です。ですがそもそも、あなたの仕事に軸はありますか？・お客様に何をしてあげられるのか？・何屋さんなのか？・あなたのところにいくメリットは？お客様へのお約束、つまりＵＳＰや、あなたのポジショニングを理解した上でないと、どんなに素晴らしいことを学んでも、活かすことはできませんあなたのビジネスに、軸はありますか？見直してみてくださいねセラピストのためのＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝＝＝自分の軸を知りたい！作りたい！と思う方はぜひ個別相談におこしくださいね^^http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- マッサージを受けることがゴールではない
  マッサージを受けることがゴールではない駅に行くまでの道のりにたくさんあるマッサージ関連のお店。チラシやブラックボードに書かれている言葉を見ると、伸ばしてほぐす！疲れを取る！気持ちいい指圧！などなど…わかってないなー！と、思いながら見てしまいます^^;お客様が欲しいもの、そこじゃないんです。上記の言葉って、その場の気持ちよさや、その場の満足ですよね？私はマッサージに行く時は、マッサージ後に仕事が捗るから、足が細くなって、スカート履けるからなどが理由でしたよ^^でも、どのサロンさんも、そんなこと書いてくれないんですよね。だから、チャンスです！本当にお客様が欲しいものを理解して、それをデカデカと書いてみましょう。きっと多くの人の目に止まりますよ！セラピストのためのUSPナビゲーター土居恵利子でした！お客様の悩み、もっと理解したい！という方へ、個別相談を実施しています詳しくはこちらから！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- 段ボールのダンちゃん　あけにくい段ボールを快適に解体できる！
  段ボールのダンちゃんってご存知ですか？ダンボールを解体するための製品です。わたしはあまりAmazonなどで買い物をしないので、ダンボールをあける機会は少ないのですが、カッターやハサミだと、たしかにダンボールの解体ってしにくいですよね。そんな悩みを解決してくれる、ダンちゃん　という商品がこちら。http://www.canary.jp/products/products-cat/danchan/ダンボールを安全に解体できる、というすばらしいＵＳＰ。ただ、検索で見つかりにくいのが難点・・・！「段ボール専用カッター」「ダンボール　カッター」って、検索しませんよね？そんな商品あるなんて、知らないですもん。どちらかといえば「ダンボール　あけにくい」って検索するはず。残念ながら上記のキーワードでは段ちゃん　はでてこなかったので、私がタイトルに入れておきました（笑そしてもう１つ。段ちゃんだけで　めっちゃ種類あるどういう人に、どの製品が向いているのか？明確に書いてあげると、お客様が迷わず悩まず購入できます。今回は段ちゃん　で解説しましたがあなたの商品も、お客様が検索するワードでヒットするのかな？お客様が迷わず悩まず商品にたどり着けるようになっているかな？という点をぜひ、振り返ってみてくださいねＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！
- だから予約が入らない！セラピストが陥るブログの書き方失敗例
  だから予約が入らない！セラピストが陥るブログの書き方失敗例「一生懸命ブログをかいているのに、どうして予約が入らないのでしょうか？」そんな質問をいただいたので、今回はその質問にお答えします。もしあなたも同じ悩みを抱えていたら、ご自分のブログを振り返ってみてくださいね。肩こりには●●法です！強く押してください、はダメ！●●なら肩こりがラクになる！と、お伝えしていませんか？この内容ではいくらブログをかいていてもムダ。多くの人が悩んでいるからこそ、肩こりについて発信をしたくなる気持ちはわかるのですが、ここで、以下の表にあなたの状況を当てはめて考えてみましょう新規のお客様にきてほしくて、「肩こり」についてのブログを更新しているということは、上の表でいうとＣのエリアの方々に向けて、発信をしていることになります。そして、多くの同業者がＣに向けて発信をしています。そんな激戦区に入っていくと、ラットレースにハマり価格競争に陥るのです。では、どこに向けて発信すればいいか？というと、正解はＤに向けて。まだお客様が気づいていない問題を、あなたが見つけ出し、答を渡してあげることでお客様はあなたに信頼を寄せます。肩こりの本当の原因は何なのか？腰痛の本当の原因は何なのか？専門家のあなたでしたら、根本的な原因を知っていますよね？その原因を、専門用語ではなく、お客様にわかりやすい言葉を使って発信してみてください^^セラピストで独立をするならば、まずこのお客様の問題を誰よりも見つけ出すことが肝心です！まずは１００個、書き出して、その悩みを解決する方法をブログで発信してみてくださいねセラピストのためのＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝＝＝＝＝上記の表についてもっと詳しく知りたい方は個別相談にて承ります！くわしくはコチラにてhttp://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- セラピストという仕事にやりがいを感じていますか？
  セラピストという仕事にやりがいを感じていますか？やりがいはある、仕事も好きなら、一生続けたいですよねでは、今の仕事の形態で一生続けられますか？続けたいけど、体力が心配。腰が痛い、結婚したら？妊娠したら？という不安がつきまとうと思います。そうなる前にご自身のビジネスをしっかりと作り上げることが大事。私は、セラピストからＵＳＰナビゲーターとなり、そんなセラピストの方々の悩みを解決しています^^あなたがもし、今の仕事形態を改善し、一生続ける仕事がしたいなら、ぜひ、相談にきてくださいセラピストのためのＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！＝＝＝＝＝＝＝＝＝個別相談のお申し込みはこちらから！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html