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個人起業家、フリーランスで
活躍をしたいと思っているあなたなら、
即答
の質問かもしれませんが・・・
もし、
あなたがビジネスをはじめる、
始めよう！とした時、
以下４つから、
どのお客様にむけて
発信をしようと決めますか？
１．ニーズが高くて
あなたのサービスへの
信用も高いお客様
（欲しいし、
あなたから買いたいのよ！）
２．ニーズは高いけど
あなたのサービスへの
信用は低いお客様
（欲しいけど
他と比べたいわ）
３．ニーズは低いけど
あなたのサービスへの
信用が高いお客様
（必要としてないけど
あなたの商品なら
ちょっと興味あるわ）
４．ニーズが低く、
あなたのサービスへの
信用も低いお客様
（興味もないし、
こんな商品があるなんて
初めて知った）
さて、あなたなら、
１〜４、どこがいいですか？
これにはコタエはありませんね。
感じ方は人それぞれです。
そして重ねてもう１つ質問。
個人事業主のあなたなら
これから、
１〜４のどのお客様に
仕掛けていくのが
いいと思いますか？
正解は、
４．ニーズが低く、
あなたのサービスへの
信用も低いお客様
（興味もないし、
こんな商品があるなんて
初めて知った）
購入までの道のりが遠すぎる！
と想うかもしれませんね。
そう想う方に、
なぜ４なのか？
答え合わせしていきましょう。
１と２にいかない理由。
それは、１と２は既に
大企業やライバルが
存在しているからです。
その半面
４であれば
あなたのサービスや
商品のことを知らない。
だから、
徐々に育てていくことが
できるのです。
そのかわり！！
あなたのことを知らないお客様には
「あ、これ私に必要なんですね」
「あ、私のこと言われた」
と、いうくらい
サービスの特徴を
打ち出していく必要があるのです。
そして・・・・
そこでうちだしていくものこそ、
あなたの強み。
いくら４の方に露出をしたところで
自分独自のウリ、
お客様にコミットするもの
つまりUSPがなければ
見つけてもらえませんね。
Facebook広告も
４の人に出していくことで
効果が出るんですよ。
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起業家、フリーランスの方で 売上が上がっているのにFacebook広告を出していない。”いつか出せればいいかな”と思っているのなら、
あなたは自分のお客様をライバルに渡しているようなものです。
こうしている間にもお客様は多くの方に露出をしているライバルのところに行ってしまいます。
あなたの商品・サービスを必要としている全国のお客様にあなたを露出していきましょう^^
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USPナビゲーター土居恵利子
夢をみることができれば、
人生が楽しくなる。
私の人生このままで終わりたくない。
心のどこかでそう思っているけれど、どう動けばいいのか、わからない。
そんな方に夢を魅せていくことを志命として、シゴトをしています。