こんばんは、土居恵利子です。
今日は二子玉川に用事があり
行っていたのですが、
駅にはたくさんの広告看板が
ありますよね。
どれも、二子玉川に店舗がある
お店の看板でした。
駅の広告って、
頻繁に変わるものでは
ないですよね。
何人が見て、
お店に来てくれたのか？
ということも、
WEBの世界のように、
定かではありません。
どの広告も、もう既に
名前が知れているもの。
WEBの世界であれば、
多くの方が、
直接その店舗の名前を検索する
ような、そんな有名店です。
だからこそ、駅にずっと広告を
出していても成り立つのですね。
個人起業家が駅に広告・・・
は、向かなそうですね^^;
ちなみに、固有名詞で
検索されるほど有名な商品ではなく、
オリジナル商品や、
つくりたての商品は、
Facebookでの広告は
とてもオススメです。
理由は、お客様に
知られていない商品は、
「検索できないから。」
検索をせずとも、
受動的に広告が表示されることで、
その商品を知り、
手にとってみようと思う。
そのような工夫がされていれば、
あなたの商品を
多くの方に届けるチャンスですね！
ちなみに、そういえば
ダウンロードしたけどまだ
ちゃんと読んでいなかった。
という方は、改めて小冊子も
見返してみてくださいね(^_-)-☆
▽コチラ▽
まだダウンロードしてない方はコチラから
では、昨日の続きです。
シリーズでお届けしている第三弾。
USPの創り方の７つのステップです。
＜７ステップ＞
１．なぜこの
ビジネスをしたいのか？
２．理想のお客様は？
３．その人どうなる？
４．あなたが提供する
商品やサービスは何？
５．ライバルではなく←今日はココ
あなたを選ぶメリットは？
６．お客様があなたに←今日はココ
お金を払う理由は？
７．あなたのUSPは何？
＜解説＞
５．ライバルではなく
あなたを選ぶメリットは？
ライバルではなく
あなたを選ぶメリット３つを
書きだします。
もし！まだ商品を提供したことが
ないのであれば、
いつまでに、どんなメリットを
作り出すか？ということを
書いていきましょう。
５．お客様があなたに
お金を払う理由は？
お客様はなぜあなたに
お金を払わなければ
ならないのでしょうか？
お客様は、できればお金を
払いたくありません。
できれば、今日ではなく、明日、
明日でなく、
あさってに支払いたいのです。
１．なぜ「今」払わなければならないのか
バーゲンセールで
「今日で最後！」と
書かれていると、
払いたくなりますよね
２．なぜあなたを選ぶのか
これは１つ前の「５」と
カブるかもしれませんね。
３．なぜその方法がいいのか
お客様は納得できる理由が
欲しいのです。
○○成分配合 と書かれていたり
天然○○ と書かれていると、
「やっぱりいいものだな」と
納得できますよね。
そういった納得できる
理由は何ですか？
さて。解説はここまでです。
明日は最後の７つめの解説！
今までの６つのワークは、
お客様を安心させるための準備。
更には、自分自身のビジネスの
軸をブラさないための準備です。
どんな人に届けたいのだろうか？
ということをよく理解した上で、
最後、明日にUSPを創ってみましょうね！
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＜志命＞
「器用貧乏」だと言われて悩む方のために、
器用貧乏は才能だ！
器用貧乏だからこそ創り出せる新しい未来があるんだ！
ということを伝えるためにこのシゴトをしています(^_-)-☆
USPナビゲーター 土居恵利子