お客様があなたを選ぶ理由を知っていますか？
いかがでしょう？
知っていますか？
私はこんな話を聞いたことがあります。
とある、高橋さんという営業マンがいました。
彼女は、お客様をたくさん
かかえる売れっ子の営業マン。
ですが彼女は、自分が売れっ子なのは
値引き対応しているから、だと思っていたんです。
ですから、会社に言われても、
正規の価格でお客様にお話を
することが怖くてできなかったそうなんですね。
ですが、あるとき高橋さんは
お客様に聞いてみたそうです
どうして私を選んで下さってるのですか？
と。
そうしたら、お客様は
誠実な態度、
そして製品の良さ、
デメリットもふくめて
きちんと説明をしてくださるから
と、答えたんだそうです。
高橋さんが値上げしても、
このお客様は高橋さんから
離れることはないでしょう。
あなたもぜひ機会をつくって
お客様に
どうして私を選んでくださっているのですか？
と、きいてみましょう！
最大の資産とは、お客様との関係である！
いかがでしょう？
知っていますか？
私はこんな話を聞いたことがあります。
とある、高橋さんという営業マンがいました。
彼女は、お客様をたくさん
かかえる売れっ子の営業マン。
ですが彼女は、自分が売れっ子なのは
値引き対応しているから、だと思っていたんです。
ですから、会社に言われても、
正規の価格でお客様にお話を
することが怖くてできなかったそうなんですね。
ですが、あるとき高橋さんは
お客様に聞いてみたそうです
どうして私を選んで下さってるのですか？
と。
そうしたら、お客様は
誠実な態度、
そして製品の良さ、
デメリットもふくめて
きちんと説明をしてくださるから
と、答えたんだそうです。
高橋さんが値上げしても、
このお客様は高橋さんから
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どうして私を選んでくださっているのですか？
と、きいてみましょう！
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