今日は、寒かったですね。
最近は暖かかったので、
春物のコートを着ていたのですが、
今日は、冬物のコートに逆戻り。
でも、冬物のコートで正解でした。
さて、今日は、
「売れない原因と売れる理由」について
考えてみましょう。
今、マーケティングの部署にいて、
売出中の製品があるのですが、
残念ながら、目標の数字ほど売れていません。
そこで、売るための施策を考えないと・・・
ということで、営業の人に
話を聞きました。
なお、今扱っている製品は、消費者向けの製品ですが、
私たちは代理店販売を行っているので、
代理店に営業を行っている方の意見、ということになります。
すると・・・
以下の理由で、
代理店の営業の方に扱ってもらえません、という
答えが返ってきました。
・他社機に比べ、○○の性能が劣っているから・・・
・外観のデザインが悪いから・・・
・機能が少ないから・・・
売れない理由が、出るわ出るわ。
でも、これを聞いても、
次の製品の企画に役立つ情報になるかも知れませんが、
今の製品を売るための施策が出てこないんですよね。
一方で、きちんと売れている販売店もあります。
そこで、
そういったお店では、
なぜ売れているのですか？
と質問をしたのですが、
売れる理由は聞いていない。
との答えでした。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
つい、批判的に見るクセがある
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
それにしても、普段、私達の会社では、
批判的な話しかしていない、
つまり、
売れない理由しか、話していない
製品の悪い部分しか見ていない
ということが、よーく判りました。
また、お客様（当社でいう代理店）に、
わざわざ
売れない理由は聞きに行くのに、
売れる理由は聞いていないのです。
売れて当たり前、
という発想もあるのでしょうが、
当たり前の理由を聞かない、
言い換えると、
当たり前のことには意識が向いていない、
ということです。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
当たり前のことに意識を向ける
（視点を変える）
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
人を真似て成功することは、
ひきょう、
という考え方はありますよね。
でも、それがいつの間にか、
良い所を素直に見たり、
もっと言うと、
当たり前になっていることを
肯定的に
見る力がなくなっていると思いませんか。
当たり前のことを、
良いこととして捉えられるようになると、
実は、自分のまわりにも、
良いことがいっぱいある、
という見方になれます。
いかがでしたか。
今回は、
「売れない原因と売れる理由」という、
普段から、私たちは、
物事を批判的に見るクセがついてしまっている、
ということについて、
解説してみました。
次回は、今回と同じテーマ
「売れない原因と売れる理由」について、
更に別の現象を例に、考えていきます。
当協会には、
このようにマインドをイノベートする方法があります。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
この記事の、ご感想を、お聞かせください。
また、ご質問・お問い合わせについても
お気軽にコメントをください。
お問い合わせフォームはこちらです。
https://pro.form-mailer.jp/fms/38c12a1386285
場合により、返信までに
お時間をいただく場合がありますことを
あらかじめご了解下さい。
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「たまにはビジネスでEQはいかが」
https://www.facebook.com/matsuyama711
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一般社団法人 日本メンタルマネージメント協会
（協会のホームページは、現在工事中です。）
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でも、冬物のコートで正解でした。
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考えてみましょう。
今、マーケティングの部署にいて、
売出中の製品があるのですが、
残念ながら、目標の数字ほど売れていません。
そこで、売るための施策を考えないと・・・
ということで、営業の人に
話を聞きました。
なお、今扱っている製品は、消費者向けの製品ですが、
私たちは代理店販売を行っているので、
代理店に営業を行っている方の意見、ということになります。
すると・・・
以下の理由で、
代理店の営業の方に扱ってもらえません、という
答えが返ってきました。
・他社機に比べ、○○の性能が劣っているから・・・
・外観のデザインが悪いから・・・
・機能が少ないから・・・
売れない理由が、出るわ出るわ。
でも、これを聞いても、
次の製品の企画に役立つ情報になるかも知れませんが、
今の製品を売るための施策が出てこないんですよね。
一方で、きちんと売れている販売店もあります。
そこで、
そういったお店では、
なぜ売れているのですか？
と質問をしたのですが、
売れる理由は聞いていない。
との答えでした。
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つい、批判的に見るクセがある
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それにしても、普段、私達の会社では、
批判的な話しかしていない、
つまり、
売れない理由しか、話していない
製品の悪い部分しか見ていない
ということが、よーく判りました。
また、お客様（当社でいう代理店）に、
わざわざ
売れない理由は聞きに行くのに、
売れる理由は聞いていないのです。
売れて当たり前、
という発想もあるのでしょうが、
当たり前の理由を聞かない、
言い換えると、
当たり前のことには意識が向いていない、
ということです。
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当たり前のことに意識を向ける
（視点を変える）
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人を真似て成功することは、
ひきょう、
という考え方はありますよね。
でも、それがいつの間にか、
良い所を素直に見たり、
もっと言うと、
当たり前になっていることを
肯定的に
見る力がなくなっていると思いませんか。
当たり前のことを、
良いこととして捉えられるようになると、
実は、自分のまわりにも、
良いことがいっぱいある、
という見方になれます。
いかがでしたか。
今回は、
「売れない原因と売れる理由」という、
普段から、私たちは、
物事を批判的に見るクセがついてしまっている、
ということについて、
解説してみました。
次回は、今回と同じテーマ
「売れない原因と売れる理由」について、
更に別の現象を例に、考えていきます。
当協会には、
このようにマインドをイノベートする方法があります。
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