交渉力

交渉力。

今年の僕のテーマです。

こんなこと書くと僕と話す人は身構えてしまうかも・・・というのもありますが

特に経営者に必要なのはこの交渉力ではないでしょうか？僕は最近実感します。

会社を代表する立場として、相手の代表者と交渉する。

たとえば家賃をさげてもらったり、契約の条件をちょっとでもよくしてもらうよう試みたり。

自分の言い分ばかりをいっていても交渉相手からは嫌われてしまいます。

そうなると感情的に嫌われてしまい、結果的にあまりよくない条件で呑まざるをえない場合がでてくるでしょう。

いかに自分が最高だと思えるような状態をつくっていくのか。相手も納得した上で。

それこそが交渉力だと思います。

アメリカでは“交渉人”という職業があるそうです。

人質の解放を犯人と交渉したり。

大学院でも交渉をテーマにした授業があるそうです。

考えてみると弁護士なんかも交渉のプロですよね。

今年は“交渉”について突き詰めたいと思います。