「何歳でも好きな技術で生きるワンランク上のエンジニア」
エンジニア専門プラチナトーク マスタートレーナー 亀山雅司（Mark.jp）です。
もし、講演で「今から切れるナイフの説明をします」というお題だったら？
あなたならどんな資料を準備しますか？
多くのエンジニアが切れ味の数値や、材料、製造方法などの仕様を述べて「如何に切れ味として優れているか」を説明しようとします。
しかし・・・
１０人中８人くらい寝てしまうんじゃないでしょうか？
だって、聞く側には関係ないんですから。
では、どうすれば10人中10人が聞いてくれるのか？
いくつかの要素のうち、一つを取り上げるなら「聞く側に関係があることが分かる情報を渡してあげる」です。
例えば、料理が上手くなりたい人。
何も言わなければ「道具じゃなくてレシピだよ」と考えているかもしれません。
でも、「料理が上手い人って切れるナイフにこだわっているんですよ。なぜなら、切れないと食材を押しつぶしてしまって味が落ちるんですが、切れ味がいいと・・・」という情報があれば「切れ味って料理の上手につながるんだから真剣に聞こう」となるのです。
たくさんの人がいると、各自の「〇〇したい」がありますから、丁寧に「〇〇したい？そしたら・・・・で、切れ味のいいナイフが重要なんです」をリンクすることが重要です。
届けるコンテンツは同じでも「届いた後の影響が全く違う」のです。
ほかにもう一つ方法を上げるなら、「実際に切る体験」を入れて「おおっ、魔法のように切れる！」という感動を持てば興味を持って聞いてもらえます。ブライアン・トレーシー風の方法です。
エンジニアの皆さん、聞く人が興味を持てる情報を渡してあげていますか？
これをすると講演が無茶無茶盛り上がりますよ！
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「何歳でも好きな技術で生きるワンランク上のエンジニア」養成
エンジニア専門プラチナトーク マスタートレーナー 亀山 雅司（Mark.jp）でした。
※今秋に「エンジニア田中さんの話し方革命（仮）」の出版（12月B）をお届け予定です。
