「何歳でも好きな技術で生きていく」
エンジニア専門プラチナトーク マスタートレーナー 亀山雅司（Mark.jp）です。
「この製品のお値段は？」
「材料費が1万円で人件費が５万円、諸経費４万円だから合計１０万円。利益を載せて１２万円かな？」
で・・・
「利益が上がらないんですよ！」
そりゃそうだ。
数をこなさないと利益が上がらないのに、人手不足なんだから。
「ところで、その製品で客先はいくら利益がでます？」
「過去の例だと１０００万円かな」
「じゃ、なんで１００万円くらいで売らないんです？」
「えっ、実際、１０万円しかかかってないんですよ。それを１００万円だなんて常識でおかしいでしょう？！」
でました。
「常識でおかしいでしょう？」と言っている人は、多くの場合、常識じゃない。
ここで何が大切かと言えば、いったい価格とは何か？という問題です。
相手からすれば、あなたが９９万円かけて製品を作っても、１円で作っても関係ない。
１０００万円の利益に見合うコストならそれ以外はどうでもいい。
あなたは余分に得られた８８万円でもっといい製品、サービス、フォローをすればいい。
そうしたら、もっと社会に貢献できる。
そのためには「本物」「プロ」である「クオリティ」を保ち続ける必要がある。
利益、向上、満足。
価格のつけ方って本当に重要です。
次回は、不用意に価格を上げると発生する重要な課題２つについて説明します！
＃２ブートキャンプ！
マスターマインドを開始しました！
キャンプは今週２１日から！
皆さん、日常や仕事での実践、ロールプレイ、理想のモデルなど順調に準備が進んでいます。
しっかり助走して、キャンプで一気にブート！！
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「何歳でも好きな技術で仕事する」
エンジニア専門プラチナトーク マスタートレーナー 亀山 雅司（Mark.jp）でした。
※今秋に「エンジニア田中さんの話し方革命（仮）」の出版（12月B）をお届け予定です。
