エンジニアを会話の困ったから開放し、豊かな人生と技術立国日本の未来を創る
エンジニア専門話し方プロデューサー Mark.jpです。
この人は良い人そうだな。
会った瞬間の好意は２，３の言葉と表情でつくれるラポールで決まります。
「今日は寒いですね。」「そうですねぇ」
エレベータの中で初対面の相手に目を見ながら話しかけるとかです。
さて、こうしてできた好意を、何かのオファーができるほど強められるでしょうか？
例えば、「じゃぁ、今度、話し方教室に参加してみませんか？」をOKしてもらえるかどうかです。
私もオファーを受けることがよくありますが、YesとNoの境目は「信頼があるかどうか」です。
信頼、とは、例えば一緒にワークをしたことがあって、実力を確認済みだとかがあげられます。
初対面なら、オファーの動機が何か（いきなり「儲かりますよ」はNGですよね）、が大きい。
しかし！
内容によらず「話す時間が長いと信頼感ができる」ので、Yesの可能性が高まります。
エンジニアは「よく話し合う」を１５分くらいのイメージを持っていますが、１時間、２時間話すくらいのイメージです。
とにかく、仲良しモードのラポールを維持して２時間くらい話してみて下さい！
結局、その方がプロジェクトの進みが速いのです。
今日は「信頼感は話す時間が長いとできる」を覚えてくださいね。
では、今日もはりきって参りましょう！
月に一度、エンジニア専門話し方教室でラポールの実践練習会を開催しています。
次回は4月29日（日）。
ご興味のある方はFacebookのこちらのページをどうぞ（解説動画等も準備中です）！
エンジニア専門話し方プロデューサー Mark.jpでした。
※今秋にエンジニア専門話し方の出版（今秋）をお届け予定です。
