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はぁと＆コレット編集長＆エルソル広告相談所ウチハシです。
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広告制作や自社の情報発信の際、よく「ターゲットをしぼれ」と言われますよね。
つまり、誰をお客様に決めてお知らせするのかということです。
「お客様はみんな」
「どの世代の人にもきて欲しいからしぼれない」
「決めたお客様以外を切り捨てられない」
お気持ちはよくわかります。
が、気持ちはそうであっても、広告を作ったりブログを書いたりするときは、いちばん届けたいお客様を絞る必要があります。
昨年から今年にかけて、お世話になった車屋さん。
もちろん、ターゲットは免許を持ってる人すべて。
どんな車種でも希望の一台を探して来てくれる、プロです。
ですが・・・今回の広告はきっちりお役様をしぼりこんで作成しました。
ターゲットは「子育て世代のご夫婦」。
お手頃価格のミニバンを売ろうというもの。
結果、ドンピシャなお客様のご成約につながり、その後も大変良いお付き合いが続いていらっしゃるとか。
あらためて、誰に売る？ 何を売る？・・・というコンセプトを明確にした制作・発信が大切だと、みんなで喜びあったのでした。
ターゲットを絞るというのは、はみ出したお客様を切り捨てるということではありません。
あくまでも訴求する順番の優先順位をつけるということ。
さらには、お客様目線に立った発信を行うためのものでもあるのです。
・・・なんだかムズカシイ・・・と思ったら、どうぞ気軽にご相談を。
一緒に最適なターゲット設定を行いましょうね。
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