スッキリ！！

こんにちは、エイトレの古賀です。


コンサルタントになって８年。
独立して６年になります。

コンサルタントになった頃から
”ルート営業の強化”
に取り組んでいます。

これだけ続けていると、
コンテンツが盛りだくさんになってしまいます。

ですので、
どのコンテンツが伝わりやすく、
効果的であったかを基準に、
整理整頓をしました。

スッキリしたところで、
新しいテキスト作りに取り掛かります。

不要なコンテンツを捨てて、
必要なコンテンツを、
綺麗に分かりやすくテキスト化します。


講師の頭の中がスッキリしていれば、
テキストもスッキリします。
受講生の脳みそにも、心にも、
スッキリと入り込んで行くものだと思います。


◆編集後記◆
最近、ブログを書きながら、
文章ばっかりでダラダラと長いな・・・と反省しています。

営業日は必ず書くという目的だけ達成しています。
これではダメですね。

スッキリした文章を書くためのトレーニングのためにやっているのに・・・
目的を明確にして取り組み直したいと思います。

プロ論（中国新聞記事より）

おはようございます。
エイトレの古賀です。


4月8日（月）の中国新聞12面の教育コーナー。
『私の師』と題して、
マツダチーフデザイナーの方が経験談を紹介されていました。

この記事をプロ論として捉えました。
経営にも、営業マンにも通ずるものがあります。

抜粋します。
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筆者がある課題について、
『今の時代、こういうものがあってもいい』
と提出をしたら、
『あってもいいというレベルのものは、結局はなくてもいい』
『これでないとダメという提案をせよ』
と重たいコメントをいただいた。
プロになった今も、このフレーズで自問自答をしている・・・
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マツダ入社後から2012年新型アテンザの発売までの経験談が紹介されていました。

プロの仕事には感動させられますね。
特に、こうした身近な企業だったり、お若い方だったり。

モチベーションにつながりますね！



◆編集後記◆
お客様が選ぶからといって、
『これも出来ます、それも出来ます』
『これもいいですね、それもいいですね・・・』
『そういう考え方もありますねー・・・』と、
ただ並べるだけの営業や、
お客様に迎合するだけの営業を、
提案営業とか、コンサルティング営業と勘違いしていないだろうか？

『これこそがお客様に必要なサービスです！』
と自信を持って提案しているだろうか。

インプットとアウトプットのバランス感覚

おはようございます。
エイトレの古賀です。


最近クライアントでの研修を終えてから、
　『研修の内容が楽しくなった、分かりやすくなった』
　『話し方がよくなった』
　『笑いが増えた』
というような感想をいただきました。

また、尊敬するコンサルタントっているのですか？
どんな本を読んで勉強しているんですか？
って質問が増えました。


これって、
例えば飲食店でいうと、、、
最近美味しくなったな。
腕があがったようだね。
修行（勉強）して来たの？
いい素材だね。どこで仕入れたの？
いい仕入れしているね。
ってことですよね。

とても嬉しいことです。



私たちのような若いコンサルタントは、
腕を上げるためには、師事するところを見つけることが重要です。
そして、そこで仕入れた（インプットした）ことを、正しくアウトプットすることが重要です。

逆に、正しくアウトプットするためには、正しくインプット（仕入れ）することですよね。

では、正しくインプットするとは？

話し方であれば、その師事する人のCDなどを毎日でも聞き続けることですね。
また、内容も聞くだけではなく、書いて、読んでを繰り返し練習することです。

そうすることで、正しくインプットされ、そして、正しくアウトプット出来るようになるわけです。


ちなみに、私は、アチーブメントの青木社長のCDを毎日聞いています。
その中で気になることは、書き出して、毎日唱和しています。
そして、書籍も気になるページがないかを確認して読むようにしています。

最近の私の成長は、
間違いなくそのおかげですので、
クライアントのみなさんに紹介しています。

同業他社かも知れませんが、
より上質な仕入先から学ばせてあげることが出来るなら、
それを教えてあげることがクライアントのためですよね。

そして、私はその先をいけるように学ぶんです。
それもまた、クライアントのためなのですよね。



◆編集後記◆
正しくインプットするためには、量稽古です。
とにかく反復稽古。
出来るようになったと思っても、細かいことを修正するために、また量稽古。

そして、正しく指導が出来るかどうか（アウトプット）を試しながら、また修正する。
アウトプットとは、自分の完成度や理解度の指標でもあります。

素晴らしい指導者・教育者の方々は、
インプットとアウトプットのバランス感覚が長けています。

公私共にそうありたいと思います。