その結果は戦略通りですか？

こんにちは、エイトレの古賀です。


今日のテーマは『戦略通りの結果』です。


さて、
ここ最近、
とても忙しくなって来ました。

さすが営業コンサルタント
と言われることもありますが、
ここ数ヶ月、
営業活動らしいことはしていません


新規案件については、１００％紹介です。


しかも、新規案件の中で、
営業指導のお仕事は、
１０％未満なのです。


では、エイトレこと古賀勝は、
何を軸にしているか？


主には、
小規模事業者で
売上アップのプロジェクトを企画して、
そのプロジェクトを成功させるための支援を行っています。


そこでは、
営業の指導も必要ですし、
営業同行も必要になります。


ただ、それはメニューの一つであり、
それだけのためのコンサルタントではないってことです。


売上を上げるために、
垣根なく踏み込ませてもらうというスタンスです。


そこまでしたいと思える魅力ある会社
でありつつ、
そこまでさせてくれる責任と権限を与えてくれる会社。
そして、
成果に見合った報酬を支払ってくれる会社。


小規模事業者には
そうした会社がたくさんあるんですよね。


おかげさまで、そうこうしていると、
同じような悩みやニーズを持たれている方々へ
紹介をしていただけるようになったようです。


営業コンサルタントが、
『なったようです・・・』
なんて言っているようではダメですね（笑）


実は、
その結果は戦略通りなのですと言えたら、
営業コンサルタントとしては、
なかなかのものかも知れませんよね。


さて、
皆様の『今』は、
戦略通りですか？
偶然ですか？
成り行きですか？

『お願い』

おはようございます、エイトレの古賀です。


今日のテーマは『お願い』


ここ最近、お仕事の引き合いが多くあります。
しかし、私には出来ないことがあります。
そうした場合どうするか？

信頼できる仲間に仕事をお願いします。

というと、多くの方が、
『お願い』＝『依頼』＝『下請け』
と捉えるようですが、
『下請け』で出すことはほとんどありません。

私に出来ないことなので、
『お願い』
するわけです。

『それでは、古賀さん儲からないじゃないですか？』
と言われますが、
決してそうではありません。
仲間が増えて、
信頼関係が深まります。


また、
その仕事は私に依頼があったのですから、
『それでは、古賀さん無責任ではないですか？』
と言われることもありますが、
もし、
そうであれば、
紹介した方を吟味して、
ダメだと思えば、
断ればいいわけです。

実際に、
紹介した方がトラブルを起こしたこともあります。
そこは誠心誠意、対応をしていますので、
トラブルでご縁が台無しになったことはありませんし、
逆にお客様との信頼関係は深まったと思います。


さて、
私たちのようなコンサルタント業務は、
お互いに対等で仕事が出来るかがポイントです。

ですので、
『下請け』
というような立場を作ってしまうだけで、
現場のコンサルタントが、
十分な能力を発揮できないことがあります。

それは、
お客様にとっても不本意なことです。

ですので、
私から『お願い』する方々には、
『下請け』ではなく、
ご自分のお客様としてコンサルティングが出来るように
『お願い』という形をとっているのです。


独立から５年目になりますが、
そうした取り組みをして来たことで、
本当にいい仲間に恵まれていますし、
仕事も私生活も充実しています。

顧客に求められるメディアの活用

こんにちは、エイトレの古賀です。

最近はＦａｃｅｂｏｏｋが中心になってしまって、
ブログの更新が久しぶりになってしまいました。

ブログは、
ちょっとプライベートな内容が多くなっていました。

今後は、
プライベート→Ｆａｃｅｂｏｏｋ
お仕事→ブログ＆Ｆａｃｅｂｏｏｋページ
に書こうと思ってます。



さて、知人のブログで、なるほどそうだよねー、
って記事を見つけました。
『自分でメディアを作ろう！』


まさに、
マスメディアからマイメディアの時代を反映した記事でした。

ブログにもありますが、
『メディア』
という横文字を見ると、
ついついインターネット、ＳＮＳなどをメディアと思ってしまいますよね。

メディアってのは、
それだけではありません、
紙媒体（レターや通信、名刺、折込チラシ）、音声、動画、インターネット、掲示板などがあります。


クライアントでの実績としては、
近隣への手配りチラシだけ継続している会社
ブログで営業エリアを広げて情報発信をしている会社
お店の掲示板で近隣のお客様数へアプローチをしている会社、
定期通信で社内・社員のことを知らせている会社、
動画で使用感や使用マニュアルを提供している会社、
などなど。



流行のＦａｃｅｂｏｏｋやブログなども、
上手に活用してもらいつつ、
その会社に合ったメディアを発見し、
活用してもらっています。



メディア＝情報を伝達する道具・方法です。


営業マンとして、
どうすれば、
もっと上手に物事が伝えられるか？


お客様は、
あなたを通じて、
どのようにして情報を伝えられたら、
分かりやすいか？
嬉しいか？
伝わりやすいか？


さて、
どのようなメディアを活用してみようと思いますか？