お疲れさまです。
さて、前回の続きとなります。
前回の記事はこちらです。
クライアントが大手企業から受注獲得に大成功
http://www.uriagebaizou.net/?p=3314
社長の人柄にひかれて
コンサルを引き受けたのですが
長年、下請けの仕事で特に営業活動しなくても
受注があったので、営業ツールなどありません。
会社案内はコピーの繰り返しで
曲がった、文字も薄くなっている感じです。
ホームページは会社概要の
1ページのみ。
自社のターゲットや競合、
強みなど全く考えたことなどありません。
社長は、メールとワード、エクセルが
少々出来るＰＣスキル。
新規顧客開拓の前に
マインドセットや自社分析を
ゆっくりわかりやすく
説明を行いました。
社長は日々の業務で時間がなく
休日や夜間にコンサルを行うことも
頻繁でした。
しかし、社長は疲れた表情は一切せず
真剣に話しを聞いてくれました。
ようやく、簡単な会社案内、ホームページリニューアル、
ターゲット、強みをまとめあげました。
続きは次回のブログで。
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伊藤