こんにちは！
７つのステップで、契約率・リピート率を高める
高確率セールス実現コンサルタントの新井です。
自己紹介はこちら
私のところに相談に来る方は
多くの方が、示し合わせたかのうように
年収１０００万円を超えたいです！
と言います。
※はい、、、頑張ってください と返事します
でも、なぜ超えられないのか？
ここに気づいている人がほとんどいません。
コーチングセッションを通じて、
その人なりの課題を明確にするのですが、
今回は、多くの方がぶつかる3つのカベを
紹介します。
当てはまる・・・！
という人は要注意。
１ 良い商品づくりに時間をかける
一つ目が、「もっと良い商品にしよう」と
日々色々と考えることです。
売り物は、コーチングだったり、
モノづくりだったり、色々ですが、
これではダメです。
年収１０００万円を超えたかったら、
売れる商品をつくる
または
売れるお客様を探す
ことが優先です。
日本にはいまだに、
モノづくり神話があるのか？
良い物は売れると思っている人が
たくさんいます。
残念です。
２ 人の力に頼ろうとする
人づてで営業をかけることは
素晴らしいことです。
でも、「この人の紹介だから売れるだろう」と
売るための努力をせず、他人に依存すると
当然ですが、売れません。
また、商品づくりや、営業など、
大事な部分を他人にアウトソースしようとする。
これもダメです。
１０００万くらいまでは、ひとりで何とかしてください。
そうしないと、コスト過多になってしまったり、
お客様の本音が見えなくなります。
３ 商品ラインナップを広げる
売る商品、サービスを、3つも4つも
とにかく増やしていく方がいます。
売れません。
お客様のニーズにこたえたい、とか
カタログと充実させたい、とか
色々な考えで、こうなりますが、
１０００万くらいまでは、一点突破です。
１で書いたように、売れる商品づくりに集中し、
とにかく、それを売りましょう。
そうしないと、
あなたのポジションが築けません。
いかがでしたか？
当てはまったりしてませんか？
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