こんにちは！
７つのステップで、契約率・リピート率を高める
高確率セールス実現コンサルタントの新井です。
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今日はめずらしく、マインドセットをご紹介します。
マインドセットは、行動や思考の土台です。
これがしっかりとしていることで、
良質な思考と良質な行動が生まれ、
成果につながります。
売れ続けるために
以下の５つは持っておいてください！
１ 自分を安売りしない
商品やサービスを売る際に、
お客様から「値引き」を要求されても
絶対にしてはいけません。
値引きは、自分やサービス開発に関わった人の
価値を落とす行為です。
あわよくば、値上げをするタイミングを
狙って行きましょう。
２ 提供する質にこだわる
単純に同じことをして値段だけ上げるのでなく
提供する価値が高まるようにしましょう。
提供時間、得られるバリューの見直しを
定期的に図っていきましょう。
お客様は、飽きます。
同じことをしていたら、相対的にあなたの価値が下がると
考えておきましょう。
３ がっつかない、テンションを上げない
相手から何か良いお話を頂いても
がっついたり、あからさまに喜んでは
いけません。
ふーん・・・
ちょっと忙しくて・・・
と平静を装いながら、淡々と進めましょう。
がっつくと、相手も少し不安になります。
この人に頼んで大丈夫か？
余計なことは考えさせないようにしましょう。
４ 相手目線で理想を語れ
自分はこうしたい、こうなりたい、と
思っていると思います。
でも、それは相手には関係ありません。
相手がどうなることが理想なのか？
相手はどんな未来をイメージしているのか？
これを語りましょう。
５ １０％自己投資をする
勉強でも、物でも、構いません。
消費ではなく、投資をしましょう。
お金の使い道は「自分の価値向上」です。
手取りの１０％を投資に回す。
セミナーに行く、食事をしながら話を聞く、
一目置かれるものを身に着ける、など
様々です。
よく、
「見た目は関係ない」
という人がいますが、
真に受けてはいけません。
皆さんも、大切な人に会う時には
少しでもいい服を着ていこうとしますよね。
プレゼントを渡す時は、ラッピングします。
こうしたことは「相手への気遣い」なのです。
身だしなみを意識しないで会うことで
「自分は大切にされていない」と感じる
方もいるということです。
さて、５つのマインドセットはいかがでしたか？
売れ続けるために、ぜひ持ってほしいです。
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