こんにちは！
７つのステップで、契約率・リピート率を高める
高確率セールス実現コンサルタントの新井です。
自己紹介はこちら
昨日も記載した通り、
私は独立当初、売上も出せず、
貯金が減る日々を過ごしていました。
今回は、
その脱却のきっかけとなった思考方法を
紹介させて頂きたいと思います。
収入を安定させたい
売上を上げたい
自分の商品の値段を上げても売れるようにしたい
リピートを増やしたい
こんな方はぜひじっくり読んでみてください。
現在、目の前にある仕事や見込み顧客、
そして人脈だけを基本にして、
新たな集客をせずとも売上が上がる
考え方をお伝えいたします。
まず、起業してもなかなか売上が上がらない
こんな方には3つの傾向があります。
それは、、、
自分や商品に自信がなく堂々と提案できない
「商品の形が決まっていない」と思ってしまう
どんな価値を提供するか、言葉にできない
という３つのことです。
見てわかる通り、この3つは、相互に関係しています。
根本が何かは人によりますが、
結局、誰に、何を伝えればいいか分からなくなり、
提案相手がいても堂々と伝えられないのです。
例えばこれが、飲食ビジネスだとどうなるか？
提供する商品が決まらず、看板も出せません
価格を明確に決められず、つい安くつけてしまい
オススメ商品はなく、味を聞かれても
「美味しいと思いますが・・・」と口ごもる
という状態です。
こんなお店が続くわけがありません。
しかし、多くの方はこんな状態になっています。
僕もそうでした。
自分ではできると思いながら、
コレがウリだと思いながらも、
同じようなことをしていました。
では、どうすればいいのでしょうか。
絶対にやらなければならない5つのポイントを
お伝えします。
まずは、自分の専門を決めます。
経験上、なるべく自信が持てるものが良いです。
これが決まらないと、何でも屋になってしまい、
売れたとしても価格競争を続けることになります。
次に、その分野のプロとして
とにかく専門書をインプットします。
同時に、プロに見えるように演出をしましょう。
次は、知識がない人の悩みを言葉にしましょう。
この時の言葉は、「どう困っているか？」を
表現したものにします。
ダイエットであれば
痩せたい →困っている言葉ではない
昔のズボンが入らない →困っている
という感じです。
そして最後に、その困りごとが
解決された状態を3ステップで表現しましょう。
昔のズボンが入る→洋服代がかからない→お金の節約になる
こんな感じです。
ステップ化すると、相手は困りごと解決だけでなく
さらに夢が広がっていきます。
この5つのポイントだけは、
何がなんでも整理してください。
なぜこれを伝えるかというと、
起業初期に一番売れやすいのは、
圧倒的な知識差をつけられたときだからです。
ですから、その分野で上位20%に入り、
下位50%をお客様にしていきましょう。
これだけ差があれば、あなたが解決できることが
複数提示できるようになります。
知識差があれば、自分の方が上ですから、
堂々と伝えることができますし、
相手にも喜んでもらえます。
実績を重ねたら集客を意識しなければならないですが、
その時も考え方はまったく同じです。
僕はこれが理解できてようやく、
アプローチすべき相手が明確になり、
自信をもって堂々と提案できるようになりました。
もし、売上がなかなか上がらない、、、
と悩んでいるならば
3時間かけて、この5つを整理してください。
必要であれば個人セッションでフィードバックします。
いつでも連絡をください。
新井
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