みなさまこんにちは！
おうち教室講師の売り上げUPコンサルタント
松宮 奈己衣です。
初めての方はコチラから
さて、本日は、
会社やあなたの主観不要！！
全てはお客様が決めることです。
についてお話ししますね。
新商品が発売されたから推進しますよね。
このお客様にはきっと
この商品が良い
こんな事を言われたり思ったりしたことは
ありませんか？
私ももちろんあります。
おそらく常におもってます。
しかし、この思考を表面にだしながら
お客様と対話すると少し危険です。
理由を次のページでお伝えします。
それは会社やあなたの都合や意見であって
お客様に押し付けるものではないからです。
じゃあどのスタンスではなせばよいのでしょうか？
すべてをお客様に
判断いただきましょう。
それが募集人の役割
しかし最初からお客様は判断できません。
どうすれば良いのか。
お客様がご自身で判断できるように
募集人は主観のない
フラットな情報や考え方をお伝えします。
その上でお客様がその考え方しっくりきました！
その方向で考えたいです！
となって初めてその方向性で
プレゼンができる段階に入ります。
募集人の意見も大事です。
でも募集人の意見を伝える前に、
いろいろな方向性の考え方を
ご提示して、希望する方向性で最も良い意見を
述べてみませんか？
募集人の意見は、
お客様から求められる
までは我慢してみましょう！
商談がぐっとスムーズに進みますよ！
