みなさまこんにちは！
おうち教室講師の売り上げUPコンサルタント
松宮 奈己衣です。
初めましての方はコチラから
さて、本日は、
その人本当に見込み客？
についてお話しします。
皆さんはいろいろなお客様と接する中で
時間をかけて関係構築し、
いざ保険の話に移行すると
反応が変わったりして、結局
保険の契約には至らなかった
といった経験はありませんか？
もしかしたら、それ以前に
時間をかけて関係構築はしたけれど
保険の話、あるいは保険以外の契約の話
にまで持って行けなかった。
といった経験はありませんか？
こうなる原因と、どうすれば良いか。
是非考えてみましょう！
私は次のように考えます。
「出会い方」
「アプローチの仕方」
を変えるべきだと思っています。
そもそもあなたを必要としてくれる人に
出会っていれば
見込み客で苦労しません。
そして信頼関係の構築を世間話で済ませているなら
その延長線上にゴール（契約）があるかどうかが
大切です。
出会える人全員を見込み客だと
指導されている会社も多いと思います。
それだとあなたの大切な時間がいくらあっても
足りません。
あなたは誰の役に立てますか？
そしてその人はどこにいますか？
この仕事をする上で大切にしている気持ちは何ですか？
お客様にどうなって欲しいですか？
あなたが求められている場所を探し
あなたの思いを端的に
伝えることが大事になってきます。
お時間のある時に考えてみて下さい！
