あーーー
このセミナー受けてもらえたら この人変わるのになー
このサービス活用してもらえたら きっと役にたつのに
そんな風に感じること ありますか？
誰かの役にたちたい！！
誰かの悩みを解決したい！！
その想い 営業マンとして素晴らしいんです
ですが 1つ落とし穴があります
熱い想いのあまり
サービスや商品の魅力を伝えなきゃと想って
そこを熱く語ってしまいがちです
しかし
お相手の方にとっては
売り込まれている。。。
押し付けられている。。。。
挙句の果てには
なんで上から目線で 教えられなけりゃいけないの？
こんな風にとられてしまうことすらあります
それって 残念！！！
だからといって
あなたの悩みは 何ですか？
という ストレートな質問に対して すぐに答えてもらえることは
ほとんどありません
というより
本当の悩みは 本人ですら気づいていないことが多いものです
では どうしたら悩み解決して お役にたてるでしょうか？
オススメしたい サービスや商品があったとしても
まずそれは 置いといて
その方が どうなりたいと思っているのか
理想の未来をたずねてみましょう
このとき 本当に 相手に興味関心をもって
身を乗り出して うなづいていくと
相手も ワクワクしながら語ってくれるでしょう
次に 今の現状について聞いてみましょう
どんな活動をしているのか
どんな仕事をしているのか
これも 相手が自分のことを語るわけですから
しっかり聞いていくと どんどん話してくれるはずです
理想の未来に対して
現状把握をすると
そこには ギャップがあるはずです
このギャップの中に 相手が理想の未来へ進むための
課題や問題が含まれています
現状から 理想の未来へ進むために
何をする必要があると思っているか
聞いてみてください
また そのために これまで どんなことを
やってみたのか 聞いてみてください
そうやって 話していると
相手は 自分の抱えている 本当の悩み
課題や問題に気づくはずです
そのときです
その課題（問題）を解決する方法のひとつに
このサービス（商品）がありますよ
と提案するんです
いったん 売り込まれていると感じると
人は 心を閉じて 断り文句を探しはじめます
そうではなく
まずは 相手に興味をもって じっくり話を聞いてみましょう
（画像引用：https://woman.excite.co.jp/article/love/rid_Cafegoogirl_155978/）
ただいま おうえん王決定戦WEB投票開催中
毎日１回投票できます！ ご協力お願いいたします！
▼ ▼ ▼
※各組み合わせにつき1人に投票できます
応援している方
あと 二日間の勝負です！！！
兵庫からのエントリー
□柴富ゆきこさん
環境問題啓蒙のマラソン大会を成功させたい！！
マレーシアを中心に白檀の植林事業をしながら ３歳の娘
とともに世界中を旅しながら環境問題について訴え
日本で「カーボンオフセットRUN」というチャリティマラソンを
開催しています。
「ドリームシップチャンネル」 登録よろしくお願いします
▼ ▼ ▼
売上げアップする絞込みの達人 LINE＠
▼ ▼ ▼
紹介とリピーターが激増するファン作り営業法
ストック営業術オフィシャルLINE＠
▼ ▼ ▼
世の中は 絞り込みと決断でできている
▼ ▼ ▼
⇒ 絞り込みコンサルティング
営業チーム・集客チームで成功したい方に
⇒ 集客チームビルディング研修
紹介とリピーターが激増するファン作り営業法を学ぶ
⇒ ストック営業塾【全国７ヶ所で開催中】
香川大好き・香川出身集まれ！
みんなで 応援し応援されよう
⇒ おうえんフェス in 香川
香川県高松市 サンプラット 3/10 - 11
応援したい人と応援されたい人をつないでいこう
おうえんフェスの 裏フェス
セミナー講師活動をしている人
プレゼンスキルアップに興味のある人
セミナー講師の甲子園 地方大会
香川県高松市 高松商工会議所 ４/８