激安ツアーが成り立つ理由。。。

６／１２（月）　土日で地域の体振の旅行で、広島・山口・福岡へ行ってきた。行き先は北九州なのだが、これが何と、１人、１９８００円也の激安ツアーだった。ツアーのタイトルは、「宮島・錦帯橋・門司港レトロライトアップとふぐ会席１泊２日」という仰々しいネーミングである。関西では安いので有名な、阪急トラピックス社の主催旅行である。宿泊が北九州八幡ロイヤルホテルでちゃんと宴会も付いている。はたしてどんなものやったか・・・。

　このツアーは新大阪集合出発のツアーだから、まず京都から新大阪は新幹線の自由席回数券で先に同じ列車に乗り込む。このツアーは、まず最初に、呉市にある大和ミュージアムというところに行くのに、何故か広島県に入ったばかりの福山駅までしか新幹線に乗せてくれない。ここがこの激安ツアーのミソである。新幹線利用だとは唱っていても、高い新幹線料金をまともに払っていては、ツアー料金が高いものにつく。つまり、岡山から広島県に入ったところで新幹線を降ろさせる事により、巧妙にバスツアーに切り替えているのである。

　バスでの移動と新幹線による移動は料金面で、格段の差がある。阪急交通社は、この列車のうちの２両ほどを全部取っているようで、ほぼ新幹線の座席は満席である。見事に、席を埋めている。普段は多分ひっそりと静まりかえっている福山駅に、少し場違いなようないくつかの団体さん。他のツアーとうまく組み合わせているのやろうね・・・。添乗員もちゃんときびきびとお仕事をこなしている。

　バスでの移動も、かなりの距離になる。今回のツアーでバス移動の距離は、２日で１１００㎞ほどにもなるという。これならバス会社にツッコミで頼める。では、いったい旅行社はいくら儲かるのやろうか・・・。ここで気になるこのツアーの原価を探ってみよう。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　個人　　　　団体

新大阪→福山間の新幹線代　　　　７６５０円　　６５００円

防長観光バス２日間貸し切り代　　　？？？　　　？？？

大和ミュージアム入館料　　　　　　　　　５００円　　４００円

宮島フェリー代往き　　　　　　　　　　　　１７０円　　１４０円

宮島フェリー代返り　　　　　　　　　　　　１７０円　　１４０円

北九州八幡ロイヤルホテル　　　　　１２０００円　　？？？

福山→新大阪新幹線代　　　　　　　７６５０円　６５００円

　個人旅行で行った場合は、バス代を除いても、もう２８１４０円になってしまっている。団体料金で計算すると、１３６８０円で、残りの６１２０円をホテルとバス会社が分けるという計算になる。今回の旅行のバスに搭乗していた人数は４１名だったので、チャーターバス代をこの人数で割れる事になる。バスのチャーター代は、びっくりするほど安くて、１台１日７万から８万というのが相場である。もちろんガイドさん付きである。今回は２日間なので１６万としても４０人で割れば１人４０００円ほどで済んでしまう。

　まぁ、高速代が別途かかるのだが、何でも４０で割れるというのは大きくて、もし高速が４万円かかっても４０で割れば一人１０００円ほどである。ここでは仮にバス代を合計で、一人あたり５０００円ほどと、見てみよう・・・。団体コストの合計１３６８０円に５０００円のバス代を足す。１８６８０円。おいおい、ホテルに払う分が１１２０円しか残らないぞ・・・。なんぼ、阪急トラピックスでも、ここまでは無理だろうから、ここから、どこかにしわ寄せして、コストを絞り出してくる事になるのやろう・・・。

　旅行社が稼ぐ手として有名なのが、お土産もの屋さんからのリベート。バス１台で、４０人もの人が買い物すれば、２日間で、１人１万くらいは使うやろう・・・。この総額４０万円を狙って、様々なお土産ものの業者さんがセールスをかけてくる。観光ガイドを買って出るところ。無料の試食を売り物にするところ。ミニお土産で釣ってくるところ、バス１台なんぼで、御礼を出すところ・・・。いろいろである。

　ホテルにとって、団体の宿泊で有り難いのが、宴会代である。原価２００円なのに、１本８００円もとれるビールを景気よくポンポン抜いてくれるし、部屋の冷蔵庫も、かなり割高でも使ってくれる。実際、今回の旅行でも我々の団体は１０万円以上の別途料金を支払っている。これの７割は実質儲けになるやろう・・・。

　観光地での記念写真というのもよくある手である。全員の写真を撮っておいて、１枚１０００円ほどで即売する。これにも当然、手数料が入る。こうして、旅行会社は、いろいろな利便を他の業者さんに提供することで、メリットを出して、コスト下げに努力する。こうして激安ツアーが成り立っているのである。恐るべし、阪急トラピックス。。。。

普段なら絶対に席が埋まらないであろう遅い時間の新幹線。こんな席を満席にしてくれる旅行社は、ＪＲにとっても、ホントに有り難いはずや。。。宿泊ホテルへの到着が何と夜の８時、これなら食事会場も２回転目という手が使える。夜１０時に京都駅着。こんな、人気のない時間帯をうまく使えば、安くなる。激安ツアーには、究極の旅行社のノウハウが詰まっている。。。。