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「経営の視点でみると、値下げはしたくないです！」
私も値下げは、
推奨しません！
なぜなら・・・
塾・スクール教室専門の
SNS集客コンサルタントの重永です！
さて、
今回のテーマは、
-----------------------------------------------
価格を上げると◯◯が必要、
価格を下げると◯◯と◯◯がいらない！！
-----------------------------------------------
について、
お伝えしたいと
思います♪♪
冒頭でお伝えした通り、
値下げは絶対に避けた方がいい
戦略です！！
たとえば、
10円値下げしたとしましょう！
「十円くらいだったらいいじゃない？」
と思うかもしれませんが、
1万個のものを
発注したとしましょう！
それを、
全て完売したとしたら、
1万✖️10円で
なんと10万円の
利益が吹っ飛ぶんです！
たかが10円の値下げが、
とんでもない額に
変身するのです！
こう考えると
やるべきではないですよね？
でも、価格を下げると
◯◯と◯◯がなくなって、
買いやすくなるんです！
●価格を下げたら、あとは人間の欲に任せるだけ！！
・売上は、たつけど・・・
価格を下げたら、
あとは人間の強欲に
任せるだけで、
極端に言えば、
なにもせずに
売れてしまいます！！
なぜなら、
価格が安いとなると、
その価格に対する
論理づけや納得感が
いらないからです！
「おお、これ安いじゃん、買っとこう！！」
と特に値段だけで
判断をするだけで、
「なぜこの値段なのか？」
の論理づけが
必要なくなるからです！
しかし、
安すぎるのも
なんか怪しいですよね？？
その場合は、
しっかりと論理づけと
納得感は必要と
なりますけどね^_^
例えば、
「７日間ハワイツアーがなんと29800円」
だと、
なんでこの値段なんだ？？
何か理由があるはずだ！
となりますよね？？
安すぎても
論理づけが必要なんですね^_^
●価格を上げる時は、◯◯が必要！！
・◯◯と◯◯がないと買ってもらえない！！
価格を上げる時って
慎重になります！！
やむおえず、
価格を上げるためには、
納得してもらうための
セールストークが
必要になるんです！
価格が安い場合は、
セールストークはいらない！
人間の強欲に任せるだけで
売れちゃいますからね！
しかし、
価格を上げるとなると、
それを納得させるため、
購入してもらうための理由づけなどの
セールトークが
絶対に必要となります！
●売れるセールストークとは？
・ただしゃべるだけではダメ！
では、
どんなセールストークが
いいのでしょうか？
これは、
未来を想像できるような
トークをすれば良いのです！
例えば、
「3ヶ月間、私どもの塾に通えば、自分から勉強やりたい！」と言ってくれますよ！
「3ヶ月間、このサプリを飲み続ければ、10キロ痩せて、モテますよ！」
みたいに、
商品もたらす利点を
伝えるセールストークが
いいのです^_^
どんな未来を
約束できるのか？
こんなことを
考えてみたら
面白いですよね？？
まとめ
-----------------------------------------------
価格を上げると◯◯が必要、
価格を下げると◯◯と◯◯がいらない！！
-----------------------------------------------
A、売上は、たつけど価格を下げたら、あとは人間の欲に任せるだけ！！
A、価格を上げるとなると、それを納得させるため、購入してもらうための理由づけなどの
セールトークが必要！！
いかがでしたでしょうか？
ぜひ何かコメントを
いただけたらと
思います♪♪
お役に立てたら
うれしいです！
最後まで丁寧に
お読みいただき
ありがとうございました！！
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