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こんにちは！！
塾・スクール教室専門の
SNS集客コンサルタントの重永です！
さて、
「第92回目 Q &Aブログ」
を開催したいと
思いまぁ～す！
今回のテーマは・・・
Q、これから独立して、教室を開業したいと思っています！どんなことを学べばいいでしょうか？？
教えてください！
独立開業となると
いろんな事を
学ばなければ
いけないのですが、
特にこれから
学ばなければ
ならないこと
をお伝えしたいと
思います♪♪
前回のブログでは、
成功している教室の
3つの共通点に
ついて書いているので
参考にして
みてください！
こちら
↓
https://ameblo.jp/educationforfuture/entry-12547872017.html
これから特に学ぶべきことは、
①マーケティング
②セールス
③ Web知識とSNS
一つずつ
詳しくお伝えしたいと
思います♪♪
●ライバルが多い中、マーケティング知識はとても重要！
・そもそもマーケティングって何？？
そもそもマーケティングって
なんでしょうか？？
実は、
「マーケティングとは、本質は、売り込みをせずに売れる仕組みを作ること」
なのです♪♪
難しいですね？？
簡単に言うと、
「こんな商品やサービスがありますよ〜！」
って
告知・宣伝をするだけで、
お問い合わせがきたり
することです！
これができたら
最高ですよね？？
具体的に
どうすればいいのか？？
教室をこれから
開業となると、
ライバルはすでに市場に
たくさん存在しています！
どのようにして事業を
長く続けていけられるでしょうか？
それは、
市場を
セグメンテーションを
するのです！
市場を
狭くするのです！
例えば、
塾であれば
塾(広い)→個別指導(少し狭い)
→大人対象(かなり狭く)→toeic専門(かなり狭くなった)
こんな感じで、
市場を狭くして、
ターゲットを絞り込んで、
打っていくことが
今後の時代、
受け入れやすくなっているのです！
●開業当初はセールス力は必須！！
・苦手な人は多い！でも学ぶべき！
集客・募集が
できたとしても
本契約をもらわないと
売上にならないですよね？？
ほとんどの教室の
本契約の流れとしては、
問い合わせ→無料体験→本契約
という流れが、
王道かと
思います！
その
無料体験から本契約の
流れで必要に
なってくるのが、
セールス力、営業力が
とても
重要になってくるのです♪♪
しかし、
セールスに対して
苦手な人が
めちゃくちゃ多いのに
びっくりしました！
私もかつては
苦手な方でした(笑
しかし、
ある言葉がきっかけで
営業に対する意識が
180度変わりました！
その言葉とは
「目の前のお客様は、迷っているからこの場にいる！だからその時間を無駄にせず貢献するために自分が助ける！」
これです！
営業の本質は
これだと
思うんです！
ぜひこの言葉を
参考にしていただけると
うれしいです(^^)
● WebとSNS戦略は無限大！！
・アナログ戦略はもう限界！！
ホームページから、
または、どこかのポータルサイトに
登録しといて、
そこから問い合わせが
きたりするのが
王道かもしれません！！
しかし、
現在この流れは
変わりつつあります！
その流れは、
ホームページから情報をとって、
さらに
各SNS(instagram やFacebook など)
で情報をとりに行っているんです♪♪
この流れは
一層強くなることは
間違いなしです！
また、
SNSはライブ機能も
あることは
ご存じでしょうか？？
テレビショッピングみたい
にその場で契約できる
ことも可能なんです♪♪
SNSの戦略は
無限大です！！
Web・SNSを
使えないことは、
時代遅れに
なってしまうのです！
まとめ
Q、これから独立して、教室を開業したいと思っています！どんなことを学べばいいでしょうか？？
教えてください！
1、マーケティングとは、本質は、売り込みをせずに売れる仕組みを作ること！これを目指す！
2、セールス力・営業力を磨く！
3、WebとSNS戦略は今後必須のスキル！
いかがでしたでしょうか？？
まずは、
上記にあげた、
マーケティング、
セールス・営業力、
Web・SNSを
徹底的に
学んでおきましょう！！
この3つは、
絶対です！！
ぜひ何かコメントを
いただけたらと
思います♪♪
お役に立てたら
うれしいです！
最後まで丁寧に
お読みいただき
ありがとうございました！！
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