最近の転職採用状況＠保険業界

さてさて、後藤です。
こんにちわ。

前回、「天才」研究始めました！
とお話をさせていただきましたが、その一環として？

ちょっとまえに・・・なぜか3社の保険の営業マンさんとお話をする機会が
たてつづけに起こった時のことをお話します。
（といっても、保険にはいることはとくにないのですが・・・）

中でも今回のトピックは、「採用」です！！
保険業界ではたらく人事部門・マネジャーさんが一度は
頭を悩ませた経験のある、この「採用問題！！」

同じ業界でも、かいしゃによって結構、
採用スタンスに「差別化」がみえました！
のでお話したいと思います。

まず、スタンスの大きな違いとして２つあります！

①大きく、市場まるどり！カラ、絞っていく型
②人と個別にあっていきつつ、徐々にパイを広げていく型

①は、たとえば、セミナー開催型です。ただ、ここで大事なのが
「転職」をキーワードにはせず、別のトピックを立てることです！
例）働く女性の○○フォーラム、ビジネスで役立つ○○▼▼～！！等

⇒この方法だと、その分野への興味度合いがまちまちな人が集まってくるので
とにかく早くパイを広げたい！という即効性重視にはいいかと思いました。

②は、個別に1対1でであいつつ、その人からの紹介によって
パイの拡大をはかる型です。

⇒この方法だと、かなり「クオリティ」というか似てる特質をもつ人と
効率的に出会いたいってときはいいかと思います。

まぁ。スタンスはいろいろあるので、自社の目的にあうような形を
いかに見つけられるかというのがだいじだな！！

っと思って。。。
ふと。。。これの、新卒採用ＶＥＲ.を行っている会社があることにきづきました！

弊社が日ごろお世話になっているジースタイラスさんです！
↑上の分類だと②に近い形を取っているかと思います。

しゅうかつせいの一本釣り、ヘッドハンティングを行っている会社です。
就職したい方～、就職活動生と話たい方～、そして、「天才」的に生きていきたい方～！！
は、ごとうまで～

まぁ、転職市場でも就職市場でもやっていることは

要は「営業です！！」

ただ、営業となるとより大事なのは①の考え方ですね！
弊社で最近はやっている、言葉を使うと

①は、「今すぐ客」も「これから客」も両方にアプローチしていきつつ
ナーチャリングを行うことです。

そして②は、まさに「今すぐ客」をより多く発見できるのか？
ということです。

21世紀型営業では、ただただ、企業にアプローチすればよい
ということではなので
このナーチャリングの考え方がひっじょう～に大事です！！
（※ナーチャリングの概要は、グーグル検索で「神田昌典」がおすすめです！笑）

では、こんな形で終わりますが
今後ともどうぞよろしくお願いします。

ごとうみき

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