最近の転職採用状況@保険業界 | チームエッジ!

最近の転職採用状況@保険業界

さてさて、後藤です。
こんにちわ。

前回、「天才」研究始めました!
とお話をさせていただきましたが、その一環として?

ちょっとまえに・・・なぜか3社の保険の営業マンさんとお話をする機会が
たてつづけに起こった時のことをお話します。
(といっても、保険にはいることはとくにないのですが・・・)

中でも今回のトピックは、「採用」です!!
保険業界ではたらく人事部門・マネジャーさんが一度は
頭を悩ませた経験のある、この「採用問題!!」

同じ業界でも、かいしゃによって結構、
採用スタンスに「差別化」キラキラがみえました!
のでお話したいと思います。

まず、スタンスの大きな違いとして2つあります!

①大きく、市場まるどり!カラ、絞っていく型
②人と個別にあっていきつつ、徐々にパイを広げていく型

①は、たとえば、セミナー開催型です。ただ、ここで大事なのが
「転職」をキーワードにはせず、別のトピックを立てることです!
例)働く女性の○○フォーラム、ビジネスで役立つ○○▼▼~!!等

⇒この方法だと、その分野への興味度合いがまちまちな人が集まってくるので
とにかく早くパイを広げたい!という即効性重視にはいいかと思いました。

②は、個別に1対1でであいつつ、その人からの紹介によって
パイの拡大をはかる型です。

⇒この方法だと、かなり「クオリティ」というか似てる特質をもつ人と
効率的に出会いたいってときはいいかと思います。

まぁ。スタンスはいろいろあるので、自社の目的にあうような形を
いかに見つけられるかというのがだいじだな!!

っと思って。。。
ふと。。。これの、新卒採用VER.を行っている会社があることにきづきました!

弊社が日ごろお世話になっているジースタイラスさんです!
↑上の分類だと②に近い形を取っているかと思います。

しゅうかつせいの一本釣り、ヘッドハンティングを行っている会社です。
就職したい方~、就職活動生と話たい方~、そして、「天才」的に生きていきたい方~!!
は、ごとうまで~

まぁ、転職市場でも就職市場でもやっていることは

要は「営業です!!」

ただ、営業となるとより大事なのは①の考え方ですね!
弊社で最近はやっている、言葉を使うと

①は、「今すぐ客」も「これから客」も両方にアプローチしていきつつ
ナーチャリングを行うことです。

そして②は、まさに「今すぐ客」をより多く発見できるのか?
ということです。

21世紀型営業では、ただただ、企業にアプローチすればよい
ということではなので
このナーチャリングの考え方がひっじょう~に大事です!!
(※ナーチャリングの概要は、グーグル検索で「神田昌典」がおすすめです!笑)

では、こんな形で終わりますが
今後ともどうぞよろしくお願いします。

ごとうみき



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