バリガーデン展示パック

７月２６日広島でエクステリアショップが集まる勉強会でバリ商材を展示させていただいた。
レンタカー（ハイエース）を借りて、バリのストーンランプを中心に持って行きました。
多くの方に興味を持ってもらいました。バリ風ガーデンに興味のある施主様は時々
おられるそうで、次回は是非使ってみたいとの言葉をいただきました。


翌日は山口県の有力エクステリアショップを訪問。ショップは休日でしたが、こちらの
都合に合わせて出社して下さいました。ありがとうございます。
昨日展示した商材を車から降ろして見てもらいました。

社長は岐阜や名古屋のショップを視察したばかりで、先方で多かれ少なかれバリ商材の
ようなものの展示コーナーがあったそうです。

今回こちらのショップにもバリコーナーを作りたいとのことで、持ち込んだ商品は
すべてお買い上げしていただきました！！感謝です。帰りは車はカラで気持ちも軽やか
に帰りました。

今回ヒントをもらいました。

エクステリアショップでバリ展示コーナーが簡単に作れるように、「バリ商材展示パック」
を作ります。ご期待ください。

桂幹人の学習会 ２０１０年５月

５月２７日　私の師匠の一人である桂幹人先生の学習会に参加しました。

桂幹人先生は自らが事業家であり、またナニワの再建屋とも呼ばれる事業再生のプロでもあります。
学習会は月１回行われ、毎回２００名ぐらいの人が集まります。

今回のテーマは「固定概念を取り除く」

今までの経験で自分は○○業だという枠に囚われていませんか？ということです。
自分で自分に枠を作っているのですね。本来枠なんてどこにもありません。

例えば印刷屋であれば、お客さんから頼まれた印刷物を印刷する業だと思っていますが、
お客さんの代わりに集客をすることができれば、お客さんは喜びますし、それに関わる
印刷物は言い値で受注することができます。

これをやるとしたら、もう印刷業ではなく集客支援業になります。
結果的に印刷の方も利益率の高い仕事を獲得できます。

固定概念を取り除くコツは
・しょうもない自信を捨てる
・こだわりを捨てる
・客の心情を知る
・毎朝ゼロからスタートする
ということだそうです。

付加価値預金通帳

商品の付加価値をリストアップしたものを付加価値預金通帳といいます。

エコメイクの付加価値って何？
これを嫁さんとＴ君にリストアップしてもらいました。

出てきたのが大体１５個。

本当にこれだけ？
１００個リストアップしよう。

営業の上級はお客様にお客様を売ること。
エコメイク商品を買ってもらうことによって、お客様にどんな喜びを与えることができるか。
そのシーンを想定して、そのシーンをお客様に提示する。

「お客様が家の出入りの時に、外構ブロックが化粧ブロックなら気分がよくないですか？」
「そうですね」
「エコメイクでリフォームすると安価でそれができるんですよ」

って感じですね。もちろん本当のことだし。

この付加価値預金通帳と愛と感謝の海とをマッチングさせてお客様にお話していく。

お伝えしたいことが伝わりそうですよね。

よし、付加価値を１００個リストアップしよう！