５月２２日、２３日にＹＳコンサルタントの営業セミナーである「無敵のセールスコース」を受講しました。
ＹＳコンサルタントはご存知の通りサンタさん営業を提唱しています。
ドロボー営業はお客様からお金を奪う営業スタイル、サンタ営業はお客さんに与える営業スタイル。
当社ライフアップはサンタさん営業が営業方針です。
営業方針ですから、これは極めねばなるまい。
サンタさん営業のテキストである究極の営業プログラムはすでに購入しているので、内容はある程度は知っていますが、この研修はサンタ営業のココロ編ということで、ココロの持ち方の真髄をワークで体得していきます。
まず基本は美点発見。２人ペアになって、相手の美点を発見していきます。
人間には「傾向の心」というものがあり、まず相手に向かって「○○さん、素晴らしいですね～」と言い切ることによって相手のいいところしか見えなくなる。単純ですが、確かにその通り。
そして、「愛と感謝の海」の実習。相手に愛を感じること、感謝を感じることを書き出していく。
そしてそれを相手に伝える。その後相手からフィードバックされる。
自分から飛び出す愛と感謝の発言。それを一番身近で聞いている自分。
思わぬ発言も飛び出す。
そして相手からのフィードバックがうれしい。思わぬ言葉に泣いてしまう人も。
相手を色々変えての実習の繰り返し。
部屋の空気がどんどん変わっていきます。
すごいセミナーでした。
サンタ営業をやっていけば売れて当たり前だと確信しました。
ＹＳコンサルタントはご存知の通りサンタさん営業を提唱しています。
ドロボー営業はお客様からお金を奪う営業スタイル、サンタ営業はお客さんに与える営業スタイル。
当社ライフアップはサンタさん営業が営業方針です。
営業方針ですから、これは極めねばなるまい。
サンタさん営業のテキストである究極の営業プログラムはすでに購入しているので、内容はある程度は知っていますが、この研修はサンタ営業のココロ編ということで、ココロの持ち方の真髄をワークで体得していきます。
まず基本は美点発見。２人ペアになって、相手の美点を発見していきます。
人間には「傾向の心」というものがあり、まず相手に向かって「○○さん、素晴らしいですね～」と言い切ることによって相手のいいところしか見えなくなる。単純ですが、確かにその通り。
そして、「愛と感謝の海」の実習。相手に愛を感じること、感謝を感じることを書き出していく。
そしてそれを相手に伝える。その後相手からフィードバックされる。
自分から飛び出す愛と感謝の発言。それを一番身近で聞いている自分。
思わぬ発言も飛び出す。
そして相手からのフィードバックがうれしい。思わぬ言葉に泣いてしまう人も。
相手を色々変えての実習の繰り返し。
部屋の空気がどんどん変わっていきます。
すごいセミナーでした。
サンタ営業をやっていけば売れて当たり前だと確信しました。