こんにちは♡
【選ばれる見た目×集客】
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女性限定ビジネスコミュニティー
にこにこlagoon講師兼
ブランディングプロデューサー
女性起業家プロデューサーの
TAECOです
さて♡
今日のテーマは
あなたの商品が売れない原因
です。
お茶会や、体験レッスンを
やってはいるけど、
それどまり。
あなたの商品を
おススメしても
断られてしまう。
そんなあなたは
お客さまの
潜在的なお悩みが
全部聴きだせてない
可能性が高いです。
人の意識は
顕在的意識(本人も意識してるところ)
とその奥に隠れた
潜在的意識(本人も自覚してないところ)
に分かれてて、
潜在的意識が90~97%も
占めてるんです。
意識の大部分を占めている
潜在的な悩みや願望を
聴きだすことが大事です。
どういうことかというと、
私(イメージコンサルタント)
の例で言うと
お客さまが
「似合う服を知りたい」
と言っていたとしますよね。
でもこれを鵜吞みにするのは
まだ早いですよ。
「これで、似合う服がわかりますよ」
とおススメしても、
表面的な願望なので、
あなたから買うメリットが
いまいち感じられません。
その人の願望の97%を占める
潜在的なお悩みは
・自信を持ちたい
・自分を好きになりたい
・誰かに愛されたい
かもしれない
「似合う服を知ると、
自分に自信を持てるようになりますよ」
と、その商品を購入した先の
ベネフィットをお伝えしましょう
その隠れたお悩みを解消する商品が
お客さまが本当に欲しい商品だから。
お客さまの本当の願望が
聴きだせるように
ヒアリング力をアップしましょうね!
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わたしも思いっきり
自分らしく
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