とってもありがちな
・メルマガを書く時間がない
・メルマガで何を書いていいのか分からない
なんて声。
これはショップを健全に運営していると、そもそも起こりえない状況なのです。
それはなぜか──
通常、ショップでは常に商品の入れ替え・追加を行っていかないといけません。これは実店舗も同じです。
ちなみになぜ商品入れ替えや追加を行わなければならないのかは、説明するまでもないと思うので割愛します。
季節に合わせた商品、新機能を持たせた商品、既存のものに改良を加えた商品‥
とにかく、よりショップの売上を伸ばそうと思えば、自然と様々な商品が追加されることになります。
そして商品が追加されれば、紹介をしなければいけません。
となるとまずメルマガ。
トップページにバナーを貼るのも必要ですが、まずはメルマガで紹介しないと通常、話になりません。
せっかく追加した商品も動いてくれないと無駄になります。
そうです。
もし商品開発がきちんと行われていれば、
メルマガを書く暇がない、書く内容が思い浮かばない、なんて事を言っている余裕はないのです。
文章がどうだとか、体裁がどうだとか関係なく、とにかくメルマガを書かざるを得ないのです。
とにかくメルマガを書いて紹介して少しでも商品を動かさないと、在庫がたまりまくってバイヤーに怒られます。
「でもメルマガ書くのに追われるくらい商品の仕入れをしていたら、キャッシュが足りない！」
そうですよね。確かに在庫ばかり増えてもしょーがないです。
でも、今までメルマガに書いたけど、あまり反応がなかった商品って必ずありますよね。
そういう商品たち、前回とは違った形で紹介はしましたか？
キャッチコピーを変える、説明を変える、文章の体裁を変える‥などなど。
１回のアプローチで売れなかった商品を別のアプローチで売り込む──
それでも売れないならまた別のアプローチを考える──
そもそも販売とはそういった仕事です。
過去にあまり動かなかった商品でも、他の商品と組み合わせてセット販売すると売れるかも知れませんし、少しのセールで売れ出すかも知れません。
メルマガなんて、書かなければいけないことはいくらでもあるのです。
「メルマガ書いても売れないよ！」 ‥それは単に売り込み文句の試行錯誤・工夫が足りないのです。
「書く時間がない！」 ‥商品が動いていないのなら仕事の優先順位を間違っています。
さあ！
これで書かない理由、書けない理由がなくなってしまいましたね。
グッドラック！